第三百零四章 撕破脸皮
苏惊飞今天是跟着梁秀文来谈判,自然属于随从,而且他对于商业谈判的事情不太了解,也不会随便插嘴,他更多关注的是冯四光这个人。
林若枫与他差不多,他是跟着冯四光来的,也不会参与谈判,他关注的人就是苏惊飞了。
之前他或许因为苏惊飞和梁秀文在一起,嫉妒苏惊飞,才想把苏惊飞置之死地,可之前发生的一切,已经完全让林若枫不因为任何人,也要把苏惊飞弄死,他对自己做的一切,他都记得很清楚。
他从来不考虑一切都是因为他自己,他只是想着苏惊飞把自己弄成了废人,如果不能让苏惊飞生不如死,那就算是太对不起他了。
两人在暗中观察,冯四光已经开口道:“梁总,我们都是初次见面,不过我们世纪方圆集团,你也应该听说过吧!我也不想说那么多虚夸的东西,只说内衣这一块,我们的发行渠道,绝对是全国前列的,这点我相信也知道。”
梁秀文点点头,冯四光说的没错,世纪方圆集团是一家集团公司,旗下各行各业都有涉猎,其中内衣方面,在国内确实很出名。
冯四光梁秀文点头,也就继续道:“既然梁总对我们公司有一定的了解,我是不是应该可以和你寻求一下合作了?”
“当然可以,如果不想与你们公司合作,我们就不会在这里了,只是想我知道你们想和我们进行怎么样的合作呢!”梁秀文一笑,这时她的气势绝对不弱于对方,尽管对方是大家集团公司的老总,她也不会去巴结。
冯四光眼中闪过一丝惊讶,他怎么说也是一家集团公司的老总,虽然不是刻意放出自己的气势,长年累月的气势,也不是一般人能承受。
他在平时或许不会表现太明显,但是在谈判桌上,他却很认真,不然对手怎么可能甘拜下风。
眼前的女人年龄不大,却能在自己的气势压迫下坚持住,并且还能抵抗,从这点而言,梁秀文已经具备了成为女强人的气质,如果不是因为某些原因,他都忍不住对梁秀文发起进攻了。
“合作的方式有两种,这是我们之前想好的。”冯四光之所以来这里谈判,多半原因还是林若枫,自然也不想太费精力,开门见山的道:“第一种就是我们与你们合作代理产品,用我们的发行渠道,给你们销售产品,但是你们要给我们比别的合作商提货价低两成。”
“这不可能,没有这样的规矩,别的销售商也是销售商,虽然渠道不如你们,可也不能这样做。”梁秀文听他的合作方案就知道绝对不能接受,毫不犹豫的回绝。
“别着急,那我说说第二个方案,第二个方案是这样的,我们已经评估过你们的公司的资产,大概是亿的样子,因为这次的内衣问题,我给你按亿计算,这样的话,我打算投资亿,与你们进行合作,我当个第二懂事,一样可以利用我的渠道,也不多拿,只要30%的股份,你看如何。”冯四光不慌不忙的道。
按照投资比例而言,冯四光提出的要求确实不算过分,几乎是用了等同柔飞斯集团总资产的数字,只要公司的三成股份,这简直就是送钱。
苏惊飞在这边也在计算这个比例,如果抛开对方的身份和林若枫的存在,苏惊飞觉得这个合作还真的可行。
梁秀文在冯四光提出这个要求之后,勃然变色道:“冯先生,我见你是世纪方圆的老总,才想和你认真谈谈合作的,你会这样的方式我肯定是无法接受的,看来我们合作的可能不存在了。”
冯四光早就料到了梁秀文的反应,继续笑道:“你不用着急拒绝,你不仅可以使用我们的销售渠道,而且也可以注入一笔资金,这样不好吗?我可以承诺不参与公司的任何决策,你看怎么样,我到时候只要分红就行了,这个应该公平吧。”
他把话说到这份上,即便苏惊飞都忍不住想要点头了,人家只是拿干分红,绝对算得上,白的了一笔钱,可以很好的投入公司的发展。
梁秀文却再次斩钉截铁的道:“多谢冯总的关照,我们目前的资金充裕,而且用不了多久,第一批商品的回馈就要来了,到时候我们的产品只要销售好,我们不缺乏资金的。”
她这话看起来是在对冯四光说,实际上是说给苏惊飞听的,如果按照正常计算,给柔飞斯估价亿不算少,可苏惊飞把不清楚自己这款内衣的受欢迎程度。
别说已经火爆销售了,就算是才谈好的欧洲各国销售合同,不管是有形还是无形的资产,都绝对要超过亿,就算梁秀文不会做生意,也不可能让冯四光用亿就拿走公司百分之三十股份,更何况他和林若枫还是一起的。
冯四光能听出梁秀文口中的坚决,先是有些不快,不过也在心中暗暗点头,这梁秀文难怪能独撑大局,确实有点商业头脑。
他今天来这里之前,自然调查过,不然他也不可能以这样的条件谈合作,见梁秀文不松口,冯四光也不着急,若有所指的道:“柔飞斯集团在内衣行业中,也算是小有名气,被很多人认可了,可你们要知道,在世纪方圆之下,你们这些小作坊一样的公司,是没有多大的发展前景的。”
“哦?冯总的意思是?”梁秀文秀眉一挑,随口问道。
“我的意思你应该明白,在什么时候大品牌都是小品牌的克星,就算你们的产品不错,可你们公司根本就无法支撑起这个产品的宣传,你真以为找几个明星代言,就能成为知名产品了吗?”冯四光笑了笑,十分可恶的道。
梁秀文和苏惊飞沉默,他们都是聪明人,自然明白冯四光的意思,柔飞斯这个品牌确实已经算是小有名气,至少在S市很出名,可他们毕竟只是一个二级城市的本土企业,知名度小得多,比之省城的庞然大物世纪方圆,绝对不是一点半点差距。
人家一个子公司已经抵得上柔飞斯全部资产,如果他们真的想给柔飞斯点压力,绝对会让柔飞斯集团难受。
“梁总,我其实提出的合作方式,是我们双方都好的方案,可以说最终绝对双赢,你可以好好考虑下。”冯四光很满意苏惊飞和梁秀文的反应,笑着道。
梁秀文看了看苏惊飞,又看了看对面的林若枫,最终依然是坚定的道:“冯总,还是不用考虑了,如果你们想要代理我们的产品,我们直接谈代理合作,如果不想代理的话,那也没办法了,我们不会接受你的合作方案,柔飞斯集团是个人独资企业。”
冯四光这次眉头皱紧道:“梁总,我没有打算干扰你们的决策啊,你不要以为我来分你的权力,柔飞斯集团还是你的,我只是想与你们寻求更多的利益而已。”
梁秀文这次还没开口,苏惊飞已经开口道:“冯总,之前你说想不到在这里见到我,我也没有自我介绍,现在我先介绍一下,我就是最新产品的设计者,而且是公司市场部的主管,与你们合作没有什么,我觉得这个条件不错。”
其他三人都想不到苏惊飞是同意合作的,一切目露诧异,苏惊飞却接着说道:“不过合作的前提是,我不想看到这个人,这个人影响我的情绪。”
众人顺着他的手指方向,当然看到了林若枫,林若枫已经脸色阴沉,他没想到苏惊飞会在这时提出这样的要求。
苏惊飞自然知道这样的场合,提起私人恩怨不太好,可现在他见冯四光对梁秀文步步紧逼,也就出来搅局,他自然不能接受这次的合作,不管条件多么优越,如果对方和林若枫关系不清不楚,他就不会合作。
梁秀文与苏惊飞相处多日,现在更是情同夫妻,自然明白苏惊飞的意思,立即跟着道:“对,冯总,苏惊飞说的话,就是我的意思。”
“梁秀文,你居然这么维护苏惊飞,你和我怎么说也是多年朋友,你……”林若枫之前一直忍着,现在梁秀文居然这么明显的帮助苏惊飞,他实在忍不住了,本就嫉妒苏惊飞的心,现在更像着火了一样。
梁秀文看着眼睛几乎冒火的林若枫,更是在心中后悔,当初怎么看上了林若枫,这个家伙除了长相还不错,人品确实太差了,小肚鸡肠,到了现在都还在嫉妒苏惊飞。
“林若枫,你和苏惊飞之间的恩怨我从头看到尾,现在他是我们公司的人,我自然要帮着他了。”梁秀文心中对林若枫没有一点感情,扭头又对冯四光道:“冯总,我不知道你到底出于什么样的心里,想要和我们进行这样的合作,但是有林若枫的存在,我就不会接受的。”
苏惊飞这次也不再与冯四光虚以委蛇,跟着道:“冯总,大家都是明白人,这种合作我们不放心,只能不好意思了。”
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林若枫与他差不多,他是跟着冯四光来的,也不会参与谈判,他关注的人就是苏惊飞了。
之前他或许因为苏惊飞和梁秀文在一起,嫉妒苏惊飞,才想把苏惊飞置之死地,可之前发生的一切,已经完全让林若枫不因为任何人,也要把苏惊飞弄死,他对自己做的一切,他都记得很清楚。
他从来不考虑一切都是因为他自己,他只是想着苏惊飞把自己弄成了废人,如果不能让苏惊飞生不如死,那就算是太对不起他了。
两人在暗中观察,冯四光已经开口道:“梁总,我们都是初次见面,不过我们世纪方圆集团,你也应该听说过吧!我也不想说那么多虚夸的东西,只说内衣这一块,我们的发行渠道,绝对是全国前列的,这点我相信也知道。”
梁秀文点点头,冯四光说的没错,世纪方圆集团是一家集团公司,旗下各行各业都有涉猎,其中内衣方面,在国内确实很出名。
冯四光梁秀文点头,也就继续道:“既然梁总对我们公司有一定的了解,我是不是应该可以和你寻求一下合作了?”
“当然可以,如果不想与你们公司合作,我们就不会在这里了,只是想我知道你们想和我们进行怎么样的合作呢!”梁秀文一笑,这时她的气势绝对不弱于对方,尽管对方是大家集团公司的老总,她也不会去巴结。
冯四光眼中闪过一丝惊讶,他怎么说也是一家集团公司的老总,虽然不是刻意放出自己的气势,长年累月的气势,也不是一般人能承受。
他在平时或许不会表现太明显,但是在谈判桌上,他却很认真,不然对手怎么可能甘拜下风。
眼前的女人年龄不大,却能在自己的气势压迫下坚持住,并且还能抵抗,从这点而言,梁秀文已经具备了成为女强人的气质,如果不是因为某些原因,他都忍不住对梁秀文发起进攻了。
“合作的方式有两种,这是我们之前想好的。”冯四光之所以来这里谈判,多半原因还是林若枫,自然也不想太费精力,开门见山的道:“第一种就是我们与你们合作代理产品,用我们的发行渠道,给你们销售产品,但是你们要给我们比别的合作商提货价低两成。”
“这不可能,没有这样的规矩,别的销售商也是销售商,虽然渠道不如你们,可也不能这样做。”梁秀文听他的合作方案就知道绝对不能接受,毫不犹豫的回绝。
“别着急,那我说说第二个方案,第二个方案是这样的,我们已经评估过你们的公司的资产,大概是亿的样子,因为这次的内衣问题,我给你按亿计算,这样的话,我打算投资亿,与你们进行合作,我当个第二懂事,一样可以利用我的渠道,也不多拿,只要30%的股份,你看如何。”冯四光不慌不忙的道。
按照投资比例而言,冯四光提出的要求确实不算过分,几乎是用了等同柔飞斯集团总资产的数字,只要公司的三成股份,这简直就是送钱。
苏惊飞在这边也在计算这个比例,如果抛开对方的身份和林若枫的存在,苏惊飞觉得这个合作还真的可行。
梁秀文在冯四光提出这个要求之后,勃然变色道:“冯先生,我见你是世纪方圆的老总,才想和你认真谈谈合作的,你会这样的方式我肯定是无法接受的,看来我们合作的可能不存在了。”
冯四光早就料到了梁秀文的反应,继续笑道:“你不用着急拒绝,你不仅可以使用我们的销售渠道,而且也可以注入一笔资金,这样不好吗?我可以承诺不参与公司的任何决策,你看怎么样,我到时候只要分红就行了,这个应该公平吧。”
他把话说到这份上,即便苏惊飞都忍不住想要点头了,人家只是拿干分红,绝对算得上,白的了一笔钱,可以很好的投入公司的发展。
梁秀文却再次斩钉截铁的道:“多谢冯总的关照,我们目前的资金充裕,而且用不了多久,第一批商品的回馈就要来了,到时候我们的产品只要销售好,我们不缺乏资金的。”
她这话看起来是在对冯四光说,实际上是说给苏惊飞听的,如果按照正常计算,给柔飞斯估价亿不算少,可苏惊飞把不清楚自己这款内衣的受欢迎程度。
别说已经火爆销售了,就算是才谈好的欧洲各国销售合同,不管是有形还是无形的资产,都绝对要超过亿,就算梁秀文不会做生意,也不可能让冯四光用亿就拿走公司百分之三十股份,更何况他和林若枫还是一起的。
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他今天来这里之前,自然调查过,不然他也不可能以这样的条件谈合作,见梁秀文不松口,冯四光也不着急,若有所指的道:“柔飞斯集团在内衣行业中,也算是小有名气,被很多人认可了,可你们要知道,在世纪方圆之下,你们这些小作坊一样的公司,是没有多大的发展前景的。”
“哦?冯总的意思是?”梁秀文秀眉一挑,随口问道。
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梁秀文和苏惊飞沉默,他们都是聪明人,自然明白冯四光的意思,柔飞斯这个品牌确实已经算是小有名气,至少在S市很出名,可他们毕竟只是一个二级城市的本土企业,知名度小得多,比之省城的庞然大物世纪方圆,绝对不是一点半点差距。
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梁秀文看了看苏惊飞,又看了看对面的林若枫,最终依然是坚定的道:“冯总,还是不用考虑了,如果你们想要代理我们的产品,我们直接谈代理合作,如果不想代理的话,那也没办法了,我们不会接受你的合作方案,柔飞斯集团是个人独资企业。”
冯四光这次眉头皱紧道:“梁总,我没有打算干扰你们的决策啊,你不要以为我来分你的权力,柔飞斯集团还是你的,我只是想与你们寻求更多的利益而已。”
梁秀文这次还没开口,苏惊飞已经开口道:“冯总,之前你说想不到在这里见到我,我也没有自我介绍,现在我先介绍一下,我就是最新产品的设计者,而且是公司市场部的主管,与你们合作没有什么,我觉得这个条件不错。”
其他三人都想不到苏惊飞是同意合作的,一切目露诧异,苏惊飞却接着说道:“不过合作的前提是,我不想看到这个人,这个人影响我的情绪。”
众人顺着他的手指方向,当然看到了林若枫,林若枫已经脸色阴沉,他没想到苏惊飞会在这时提出这样的要求。
苏惊飞自然知道这样的场合,提起私人恩怨不太好,可现在他见冯四光对梁秀文步步紧逼,也就出来搅局,他自然不能接受这次的合作,不管条件多么优越,如果对方和林若枫关系不清不楚,他就不会合作。
梁秀文与苏惊飞相处多日,现在更是情同夫妻,自然明白苏惊飞的意思,立即跟着道:“对,冯总,苏惊飞说的话,就是我的意思。”
“梁秀文,你居然这么维护苏惊飞,你和我怎么说也是多年朋友,你……”林若枫之前一直忍着,现在梁秀文居然这么明显的帮助苏惊飞,他实在忍不住了,本就嫉妒苏惊飞的心,现在更像着火了一样。
梁秀文看着眼睛几乎冒火的林若枫,更是在心中后悔,当初怎么看上了林若枫,这个家伙除了长相还不错,人品确实太差了,小肚鸡肠,到了现在都还在嫉妒苏惊飞。
“林若枫,你和苏惊飞之间的恩怨我从头看到尾,现在他是我们公司的人,我自然要帮着他了。”梁秀文心中对林若枫没有一点感情,扭头又对冯四光道:“冯总,我不知道你到底出于什么样的心里,想要和我们进行这样的合作,但是有林若枫的存在,我就不会接受的。”
苏惊飞这次也不再与冯四光虚以委蛇,跟着道:“冯总,大家都是明白人,这种合作我们不放心,只能不好意思了。”
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