第22章 旗开得胜
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“我就是土包子,快乐的土包子!”刘峰乐的合不拢嘴。
这简直就是天上掉下一座金山啊。
本来他以为一年分个三十万就很多,但看样子,一年就能完成百万富翁的梦想啊!
“你啊,要有大格局,看大钱!”董晓楠没好气的点点刘峰的头笑道。
“哎,刘峰,这个藕,我们起个什么名字好呢?”董晓楠拿起一段清洗干净的莲藕问道。
“起名?藕就是藕怎么还起名?
难不成叫人参果啊?别人也不信啊?”刘峰呆萌的问道。
“你!真是笨,都说货卖一张皮。
这个藕上市最早,品相最好,我们就要靠它来打响名号。
要让人提到这种藕,首先想到我们的好运果行。
这叫做品牌营销!
不然,就这么干巴巴的卖藕,好运果行和普通的水果店有什么区别?
再说了,我看中的就是这种莲藕特色,不然我怎么会给你百分之三十的股份?
我傻啊?”
听了董晓楠的话,刘峰不由得竖起大拇指:“高!实在是高!和你合作是最正确的决定!”
能把一般人看到的东西,用品牌的轰动效应高价出售,这才是销售管理的精髓,至少刘峰是没想到。
“那就叫芦山莲藕和芦山莲蓬吧”刘峰说道。
“嗯,你们小刘村是芦山脚下的村庄,看不出你还挺念旧情的。
行,就叫芦山莲藕吧!”
董晓楠让职工精细包装,甚至还有礼盒装。
她问:“对了,你觉得多少钱合适呢?”
刘峰看看周围都是三十起的标价,甚至还有上百的。
抿抿嘴说:“标价不能低,不然显得太一般。可以定高点。”
董晓楠点点头:“嗯,终于开窍了。
这里是县中心最繁华区,就连低端水果都是精细的礼盒包装。
芦山莲藕的定位是招牌产品,价格必须高。”
刘峰咬咬牙,说:“对,我们要标高价。那就三十?怎么样?”
“嗯?三十?”董晓楠摇头苦笑:“好吧,看来你要慢慢适应新环境。”
售货员把标价码贴上,刘峰一看,瞬间瞪大眼睛:“这,这是真的吗?九十九一斤?你没发烧吧?”
刘峰不可思议的惊喊道,一斤莲藕还不够炒一盘菜的,谁会傻乎乎的去买?
“格局!格局!喊什么?一惊一乍的像个什么样子?
这是招牌产品!这里是好运果行。九十九我都觉得是低价了!”
董晓楠语重心长的解释道:“给你举个例子,一盘酸辣土豆丝,在小饭馆可能是几块钱。
但在豪华酒店,就要几十块;在私人会所,要上百块。这就是环境影响价格。”
“再说了,这种莲藕营养物质含量惊人,还有减肥功效,比那些动辄上万的减肥套餐要便宜太多了!”
刘峰还是有些担忧,这么高的价格能卖出去?
“算了,我用事实给你说话吧!”董晓楠拉着刘峰来到办公室。
编辑一段关于芦山莲藕特色药效的简介文,重点突出能清积食,促消化,有减肥作用,然后群发出去。
“这就完了?不用去发传单?”刘峰不解的问道。
董晓楠轻抚额头,转头不看他,弄的他很尴尬。
不一会,一个电话打进来,董晓楠拉着刘峰跑去。
导购员带着一个身材婀娜的少妇缓缓走来,看到老板便退下了。
“玉姐?原来是您啊?来来,坐。”董晓楠立马笑脸相迎。
陈玉点点头,笑道:“我在群里看到你的简介就来了,听说还有减肥作用?你可不要骗我哦!”
“哎呦,玉姐,我们可是比亲姐妹还亲啊。我哪能骗你?
来来,我带你看看!”说着,董晓楠拥着她来到芦山莲藕面前。
陈玉听着董晓楠的讲解,也好奇的拿起莲藕看。
这藕确实比市场上的莲藕要大多了,而且还是新鲜的,有股淡淡的清香味。
她身价上亿,钱对她来说就是数字而已,九十九块一斤在她看来都是毛毛雨。
她在乎的是莲藕的品味和营养。
“来,玉姐,你先尝尝,这可是满满的自然清香哦!,绝对的无公害有机产品。”董晓楠拿过一盘精心切制的莲藕,让她品尝。
“嗯,闻着这清香味就知道是好东西。”陈玉闭眼闻着莲藕的清香,痴迷的说道。
用果叉轻轻挑起一片,放入口中,瞬间睁大眼睛,真是太好吃了。
“哇,太好吃了!怎么会有这么好吃的莲藕?
有些甜,脆脆的,味甘多汁,真是太棒了!
这简直就是仙果啊。
晓楠,你这是从哪里弄的?”
陈玉把剩下几片藕都吃光,激动的抓着董晓楠的手问道。
“玉姐,玉姐,别激动。这种藕不但口味好,还能促消化呢,能去积食。
喏,这是我让同学做的化验单,营养物质是普通莲藕的几十倍呢。
对了,还有减肥作用,不反弹,无副作用哦!”
董晓楠递过去那份化验报告,继续介绍芦山莲藕的优点。
“能去积食?这太好了!
我儿子最近老是有积食,吃药还怕伤身体。
我正愁呢,晓楠,你真是帮我大忙了。
快快快,给我来十斤,不,二十斤!
我妈最近消化不良,这种莲藕味美甘甜,正好和她胃口。”
陈玉兴奋的说道,要不是看着莲藕不多,她真想全包了。
“额,玉姐。你也看到我这里的量有限,每人限购三斤啊。
不过你儿子和母亲都是有恙在身,我给你就卖给十斤。
我保证:下次来货,我一定提前给你留好。”董晓楠轻轻摇头笑道。
“好,咱可是说定了啊,我给你转账两千,我先预订十斤!说好了啊!”
陈玉唯恐董晓楠反悔似的,直接手机转账,把一边的刘峰都看蒙了。
这哪是买东西啊?这分明是抢着送钱啊?
董晓楠有介绍一些秋梨,因为秋梨的量大,陈玉品尝以后,直接买了二十斤。
陈玉走后,刘峰俯身看看秋梨的标价:“六十六一斤?
我去,太疯狂了!
刚才那女的会不会是个托儿?”
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“我就是土包子,快乐的土包子!”刘峰乐的合不拢嘴。
这简直就是天上掉下一座金山啊。
本来他以为一年分个三十万就很多,但看样子,一年就能完成百万富翁的梦想啊!
“你啊,要有大格局,看大钱!”董晓楠没好气的点点刘峰的头笑道。
“哎,刘峰,这个藕,我们起个什么名字好呢?”董晓楠拿起一段清洗干净的莲藕问道。
“起名?藕就是藕怎么还起名?
难不成叫人参果啊?别人也不信啊?”刘峰呆萌的问道。
“你!真是笨,都说货卖一张皮。
这个藕上市最早,品相最好,我们就要靠它来打响名号。
要让人提到这种藕,首先想到我们的好运果行。
这叫做品牌营销!
不然,就这么干巴巴的卖藕,好运果行和普通的水果店有什么区别?
再说了,我看中的就是这种莲藕特色,不然我怎么会给你百分之三十的股份?
我傻啊?”
听了董晓楠的话,刘峰不由得竖起大拇指:“高!实在是高!和你合作是最正确的决定!”
能把一般人看到的东西,用品牌的轰动效应高价出售,这才是销售管理的精髓,至少刘峰是没想到。
“那就叫芦山莲藕和芦山莲蓬吧”刘峰说道。
“嗯,你们小刘村是芦山脚下的村庄,看不出你还挺念旧情的。
行,就叫芦山莲藕吧!”
董晓楠让职工精细包装,甚至还有礼盒装。
她问:“对了,你觉得多少钱合适呢?”
刘峰看看周围都是三十起的标价,甚至还有上百的。
抿抿嘴说:“标价不能低,不然显得太一般。可以定高点。”
董晓楠点点头:“嗯,终于开窍了。
这里是县中心最繁华区,就连低端水果都是精细的礼盒包装。
芦山莲藕的定位是招牌产品,价格必须高。”
刘峰咬咬牙,说:“对,我们要标高价。那就三十?怎么样?”
“嗯?三十?”董晓楠摇头苦笑:“好吧,看来你要慢慢适应新环境。”
售货员把标价码贴上,刘峰一看,瞬间瞪大眼睛:“这,这是真的吗?九十九一斤?你没发烧吧?”
刘峰不可思议的惊喊道,一斤莲藕还不够炒一盘菜的,谁会傻乎乎的去买?
“格局!格局!喊什么?一惊一乍的像个什么样子?
这是招牌产品!这里是好运果行。九十九我都觉得是低价了!”
董晓楠语重心长的解释道:“给你举个例子,一盘酸辣土豆丝,在小饭馆可能是几块钱。
但在豪华酒店,就要几十块;在私人会所,要上百块。这就是环境影响价格。”
“再说了,这种莲藕营养物质含量惊人,还有减肥功效,比那些动辄上万的减肥套餐要便宜太多了!”
刘峰还是有些担忧,这么高的价格能卖出去?
“算了,我用事实给你说话吧!”董晓楠拉着刘峰来到办公室。
编辑一段关于芦山莲藕特色药效的简介文,重点突出能清积食,促消化,有减肥作用,然后群发出去。
“这就完了?不用去发传单?”刘峰不解的问道。
董晓楠轻抚额头,转头不看他,弄的他很尴尬。
不一会,一个电话打进来,董晓楠拉着刘峰跑去。
导购员带着一个身材婀娜的少妇缓缓走来,看到老板便退下了。
“玉姐?原来是您啊?来来,坐。”董晓楠立马笑脸相迎。
陈玉点点头,笑道:“我在群里看到你的简介就来了,听说还有减肥作用?你可不要骗我哦!”
“哎呦,玉姐,我们可是比亲姐妹还亲啊。我哪能骗你?
来来,我带你看看!”说着,董晓楠拥着她来到芦山莲藕面前。
陈玉听着董晓楠的讲解,也好奇的拿起莲藕看。
这藕确实比市场上的莲藕要大多了,而且还是新鲜的,有股淡淡的清香味。
她身价上亿,钱对她来说就是数字而已,九十九块一斤在她看来都是毛毛雨。
她在乎的是莲藕的品味和营养。
“来,玉姐,你先尝尝,这可是满满的自然清香哦!,绝对的无公害有机产品。”董晓楠拿过一盘精心切制的莲藕,让她品尝。
“嗯,闻着这清香味就知道是好东西。”陈玉闭眼闻着莲藕的清香,痴迷的说道。
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晓楠,你这是从哪里弄的?”
陈玉把剩下几片藕都吃光,激动的抓着董晓楠的手问道。
“玉姐,玉姐,别激动。这种藕不但口味好,还能促消化呢,能去积食。
喏,这是我让同学做的化验单,营养物质是普通莲藕的几十倍呢。
对了,还有减肥作用,不反弹,无副作用哦!”
董晓楠递过去那份化验报告,继续介绍芦山莲藕的优点。
“能去积食?这太好了!
我儿子最近老是有积食,吃药还怕伤身体。
我正愁呢,晓楠,你真是帮我大忙了。
快快快,给我来十斤,不,二十斤!
我妈最近消化不良,这种莲藕味美甘甜,正好和她胃口。”
陈玉兴奋的说道,要不是看着莲藕不多,她真想全包了。
“额,玉姐。你也看到我这里的量有限,每人限购三斤啊。
不过你儿子和母亲都是有恙在身,我给你就卖给十斤。
我保证:下次来货,我一定提前给你留好。”董晓楠轻轻摇头笑道。
“好,咱可是说定了啊,我给你转账两千,我先预订十斤!说好了啊!”
陈玉唯恐董晓楠反悔似的,直接手机转账,把一边的刘峰都看蒙了。
这哪是买东西啊?这分明是抢着送钱啊?
董晓楠有介绍一些秋梨,因为秋梨的量大,陈玉品尝以后,直接买了二十斤。
陈玉走后,刘峰俯身看看秋梨的标价:“六十六一斤?
我去,太疯狂了!
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