第八十六章 固执
高丽国的成绩,不仅振奋了孟谦,也振奋了全公司,看着魏鹏天又嘚瑟又自豪的样子,孟谦让孙晓静当天就把红包发了,顺便提前定了周五晚上的饭局。
现在大风科创已经超过百号人,年后最辛苦的部门估计就是人事部了,招人压力非常大,但这也没办法,人是现在大风科创最缺的东西,特别是从宋镇罗跟石学义两边分组之后,公司的整个组织架构一直在细化,很多位置都缺人了。
好比以前技术部有些人同时干前端后端的活,现在人上来之后前后端自然就分开了,服务器维护也有了专门的团队,大家各司其职,做的更专注,效率也就更高。
而且公司现在除了游戏项目组跟即时通讯项目组,还多设了一个商业系统项目组,因为自从跟移动合作之后,真的是为大风科创创造了极佳的口碑,商业系统将是大风科创另一个收入来源。
但人多之后也有一些不方便,比如聚餐就没以前方便了,以前十几个人的时候,说吃饭就去吃饭了,正好挤一个大桌,现在公司想聚个餐,就有点兴师动众的感觉...
孟谦在公司一直呆到了周六,一方面是周五晚上陪大家吃饭,另一方面则是更细化的判断一下高丽国跟霓虹国两边的发展情况。
不出孟谦所料,《神传》在高丽国的发展逐步进入一个指数爆发的状态,在出现另外一款游戏跟《神传》对抗之前,《神传》将成为大风科创在高丽国的印钞机。
2001年3月5日,惊蛰,这一天,高丽国的实际消费已经突破了3000万,而游戏玩家已经花了3000万,则意味着代理买的点卡数肯定是超过这个数字的。
截止3月5日,《神传》在高丽国已经下放的点卡数量达到了6000万,按照之前大风科创跟网禅合同定的点卡面额价格七三分,大风科创1800万到手。
重要的是,大风科创拿到的1800万不需要去管推广,不需要去给下面的人点扣,不需要投入运营费用,那些钱都是网禅出,自己拿到的就是纯到手的钱。
另外就是霓虹国这,从目前来看,《神传》在霓虹国属于一个纠结的位置,如果能冲上去,很可能爆发,冲不上去的话大概也就这么回事了。
好在霓虹国人也有钱,现在玩家不多,消费能力还是不错的,服装卖的贼好,比高丽国那边还晚一周上线的霓虹国也已经下放了1000万的点卡,霓虹国这边是六四分的,因为他们对网游不是那么有信心,所以代理费给的低,分成也拿得少。
两边一合,2200万到手。
同时,孟谦从2月28日开始让推广部员工们向各地代理商逼单,让他们提前备点点卡。随着高丽三款游戏的落败,《神传》在代理商心中的信心显然更足了,这个时候公司出面开了这个口,大家多少会给个面子。
同样是截止3月5日,全国合计又定了5000万的点卡。
除去给代理商的点扣,再算上一些其他费用,孟谦能直接拿来用的现金流差不多有3000万。
最后加上公司之前本身靠游戏和风信赚的钱,以及两国前不久刚打过来的游戏代理费,全部凑在一起,差不多有一个亿了。
然后张树新那边能帮自己搞个5000来万的贷款,这样一算,1.5亿首付款已经有了,更何况《神传》在三国还都在持续吸金,曾经陈天桥日入千万的传说,孟谦相信离自己也不远了。
于是,3月5日,孟谦驱车再一次前往沪上微电科。
见孟谦来,何文康还是很热情的接待了他,正如梁志国说的,何文康是喜欢孟谦的,只是觉得他不适合接手光刻机研发厂罢了。
“孟总现在名气真的是越来越大了啊,前几天我跟几个搞互联网的老总吃饭,他们都知道你,都在聊起最近好像你的游戏特别火。”安排孟谦入座后,何文康主动开始了话题。
“游戏再火,终究是个虚拟产品,心里永远没底啊。”孟谦知道何文康拒绝自己的理由之后,也就相信他肯定不会主动跟自己谈收购的事,估计就是打算跟自己瞎扯会儿。
但孟谦要早点进入正题,不然陪他沟通会儿感情,到时候一聊正事对方直接来个开会遁,自己一点办法都没有。
何文康自然是听出了孟谦这话中的意思,淡淡的一笑,“只要是能赚钱的东西,就是底,是不是虚拟产品又有什么关系。”
“当然有关系了,互联网瞬息万变,虚拟产品随时可能被别人取代,立不住根啊,不像何总做的,只要能站稳一天脚跟,它都比游戏更让人安心。”
“可就是这一天的脚跟,想站稳,难于上青天呐。”何文康示意孟谦尝尝他泡的茶。
孟谦品了一口,微微点头,“所以说得找个敢去担当困难的人才行啊。”
“有担当当然是很重要的前提,但能不能担的起则又是另外一个核心了,有句话叫心有余而力不足,我一直认为人要学会去避免让自己出现这样的状态,尤其是自己明明可以过的很好,何苦给自己徒增烦恼呢?”
“担得起担不起,这个东西每个人的看法都不一样,除了时间,谁都给不了答案的吧?”
“可你让狼去抓兔子跟让羊去抓兔子,结果总是不一样的吧?”
“狼听不听话还是个问题呢,再说,合适不合适这个东西,放在个体和企业上是完全不一样的,马沄懂...刘备单挑干的过吕布么?”
何文康把一直抓住手里的茶杯放下,似乎是在心里做了什么决定,“孟总啊,我们这个行业跟你们那个行业真的不一样,你们互联网行业给员工画个大饼,给足了钱,一堆人拼了命的给你干,但在我们这个行业,需要能给员工引路的人,做光刻机研发,你告诉他们造出来给大家一个亿,大家听着也很兴奋,然后呢?怎么造呢?怎么做呢?”
“但这事并不矛盾啊。”孟谦也把茶杯放下,“我是不懂研发,但我可以去找懂研发的人啊,这有什么问题呢我不明白?”
“所以我才说你就是不懂我们这个行业!”何文康激动的用手拍了拍桌子,“既然你这么坚持,我就把话跟你说的直白点,你在这个行业根本就不可能在上游找到懂的人来给你卖命!”
“为什么?”
“因为现在华夏能引领光刻机研发事业的人屈指可数!这些人现在要么在给国家卖命,要么自己在做老板,你是觉得你比国家更有诱惑力,还是你有什么特殊的地方能让别的人老板都不干了来给你打工?
我的这个厂,只有那些老板接手,或者直接官府接手,才能做得下去!”
“那我问你两个问题。”孟谦双手撑着膝盖,身体前倾了几分,“国家是不是希望有更多的私企出来搞半导体?”
“是啊。”
“你的这个厂是不是业内最好的?”
“算是。”
“所以啊,我确实没把握让人家来给我打工,但我去搞合作总可以吧?何总,阿斯麦的成功你分析过么?”
“就当我没分析过吧,孟总有何高见呐?”
“阿斯麦的成功,关键就在于他们的领导层一直都是销售思维,他们知道怎么玩合作,搞科研,最忌讳的就是固式思维固式想法,没有创新的科研是最无效的科研,这点何总应该认可吧?所以你有没有想过这个行业或许也需要一些新的思维?搞技术不能只搞技术,有时候也该考虑考虑策略问题。”
何文康长吸一口气后又长出了一口气,随后起身开始在办公室踱步,大概过了有一分钟才看孟谦,“行,你提出的合作我不否认它确实是一个方法,那你把你的合作合同拿给我看,只要你的合作方实力可以,我把工厂卖给你。”
“你们丫玩我呢吧!?”孟谦心中忍不住吐槽了一句,一边要自己先拿下工厂再谈合作,一边要自己先谈下合作再卖工厂,玩呢这是...
但心里吐槽归吐槽,面上还是得继续解决问题,“你厂子都不卖给我,我拿什么去跟人家谈合作?”
“可现在的问题是,你不给我保障,我怎么给我工厂里那一百多个工人保障?你不给我承诺,我怎么给他们承诺?如果工厂卖给你之后你没有能力经营,他们怎么办?”
孟谦从包里取出一份文件夹,“你如果真的是在担心他们,我给你一个答案。”
何文康接过文件夹打开来看了一会儿,“股改?”
“不仅仅是股改,住房补贴,子女教育补贴,医疗补贴,生活补贴,按照员工入职年份计算,而且是按照他们进入工厂的时间开始算,而不是从我接手的时间开始算。”
“你给员工这么高的分红?”何文康确实还挺意外的。
“这个行业不容易,这条路要走下去离不开他们这些人,这是他们应得的,至于你如果非要问我工厂就是经营不善倒闭了怎么办,我只能给你一句承诺,就像你现在对他们的负责一样,到时候我一定不会不管他们。
我就是拿头一家家去磕,我也会保证工厂的员工能有一个饭碗。我这份方案,再加上我这句承诺,何总觉得还有分量么?”
何文康继续仔仔细细的把员工福利方案看完,之后把方案递回给孟谦,一脸的纠结,“孟总,你说你游戏做的好好的,继续做下去未来前途一片光明,非要来掺和光刻机这趟浑水干什么?听我一句劝,去做你真正在行的东西,它能成就你。”
见何文康还是没被自己打动,孟谦心中多少也有些无力,但他很快调整状态,“行吧,何总要是实在不肯答应,那我今天开始就在你们公司住着了,回头只要谁收购你的工厂,我就出价7亿从他那收购,转手就能赚2个亿的买卖,我就不信别人没想法。”
何文康一脸不解的看着孟谦,“孟总,你这不是耍流氓么?”
“那何总就不想想,你是愿意把工厂给一个为了2个亿就能把工厂转手让人的内行人,还是愿意把工厂给一个不惜加价2亿的外行人?”
何文康一脸纠结的看着孟谦沉默了几秒,“孟总啊,你怎么就这么固执!”
孟谦则无奈的看着何文康,“何总,咱两到底是谁固执啊?”
话音一落,两人对视了一眼,不约而同的长叹了一声。
“哎...”
...
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现在大风科创已经超过百号人,年后最辛苦的部门估计就是人事部了,招人压力非常大,但这也没办法,人是现在大风科创最缺的东西,特别是从宋镇罗跟石学义两边分组之后,公司的整个组织架构一直在细化,很多位置都缺人了。
好比以前技术部有些人同时干前端后端的活,现在人上来之后前后端自然就分开了,服务器维护也有了专门的团队,大家各司其职,做的更专注,效率也就更高。
而且公司现在除了游戏项目组跟即时通讯项目组,还多设了一个商业系统项目组,因为自从跟移动合作之后,真的是为大风科创创造了极佳的口碑,商业系统将是大风科创另一个收入来源。
但人多之后也有一些不方便,比如聚餐就没以前方便了,以前十几个人的时候,说吃饭就去吃饭了,正好挤一个大桌,现在公司想聚个餐,就有点兴师动众的感觉...
孟谦在公司一直呆到了周六,一方面是周五晚上陪大家吃饭,另一方面则是更细化的判断一下高丽国跟霓虹国两边的发展情况。
不出孟谦所料,《神传》在高丽国的发展逐步进入一个指数爆发的状态,在出现另外一款游戏跟《神传》对抗之前,《神传》将成为大风科创在高丽国的印钞机。
2001年3月5日,惊蛰,这一天,高丽国的实际消费已经突破了3000万,而游戏玩家已经花了3000万,则意味着代理买的点卡数肯定是超过这个数字的。
截止3月5日,《神传》在高丽国已经下放的点卡数量达到了6000万,按照之前大风科创跟网禅合同定的点卡面额价格七三分,大风科创1800万到手。
重要的是,大风科创拿到的1800万不需要去管推广,不需要去给下面的人点扣,不需要投入运营费用,那些钱都是网禅出,自己拿到的就是纯到手的钱。
另外就是霓虹国这,从目前来看,《神传》在霓虹国属于一个纠结的位置,如果能冲上去,很可能爆发,冲不上去的话大概也就这么回事了。
好在霓虹国人也有钱,现在玩家不多,消费能力还是不错的,服装卖的贼好,比高丽国那边还晚一周上线的霓虹国也已经下放了1000万的点卡,霓虹国这边是六四分的,因为他们对网游不是那么有信心,所以代理费给的低,分成也拿得少。
两边一合,2200万到手。
同时,孟谦从2月28日开始让推广部员工们向各地代理商逼单,让他们提前备点点卡。随着高丽三款游戏的落败,《神传》在代理商心中的信心显然更足了,这个时候公司出面开了这个口,大家多少会给个面子。
同样是截止3月5日,全国合计又定了5000万的点卡。
除去给代理商的点扣,再算上一些其他费用,孟谦能直接拿来用的现金流差不多有3000万。
最后加上公司之前本身靠游戏和风信赚的钱,以及两国前不久刚打过来的游戏代理费,全部凑在一起,差不多有一个亿了。
然后张树新那边能帮自己搞个5000来万的贷款,这样一算,1.5亿首付款已经有了,更何况《神传》在三国还都在持续吸金,曾经陈天桥日入千万的传说,孟谦相信离自己也不远了。
于是,3月5日,孟谦驱车再一次前往沪上微电科。
见孟谦来,何文康还是很热情的接待了他,正如梁志国说的,何文康是喜欢孟谦的,只是觉得他不适合接手光刻机研发厂罢了。
“孟总现在名气真的是越来越大了啊,前几天我跟几个搞互联网的老总吃饭,他们都知道你,都在聊起最近好像你的游戏特别火。”安排孟谦入座后,何文康主动开始了话题。
“游戏再火,终究是个虚拟产品,心里永远没底啊。”孟谦知道何文康拒绝自己的理由之后,也就相信他肯定不会主动跟自己谈收购的事,估计就是打算跟自己瞎扯会儿。
但孟谦要早点进入正题,不然陪他沟通会儿感情,到时候一聊正事对方直接来个开会遁,自己一点办法都没有。
何文康自然是听出了孟谦这话中的意思,淡淡的一笑,“只要是能赚钱的东西,就是底,是不是虚拟产品又有什么关系。”
“当然有关系了,互联网瞬息万变,虚拟产品随时可能被别人取代,立不住根啊,不像何总做的,只要能站稳一天脚跟,它都比游戏更让人安心。”
“可就是这一天的脚跟,想站稳,难于上青天呐。”何文康示意孟谦尝尝他泡的茶。
孟谦品了一口,微微点头,“所以说得找个敢去担当困难的人才行啊。”
“有担当当然是很重要的前提,但能不能担的起则又是另外一个核心了,有句话叫心有余而力不足,我一直认为人要学会去避免让自己出现这样的状态,尤其是自己明明可以过的很好,何苦给自己徒增烦恼呢?”
“担得起担不起,这个东西每个人的看法都不一样,除了时间,谁都给不了答案的吧?”
“可你让狼去抓兔子跟让羊去抓兔子,结果总是不一样的吧?”
“狼听不听话还是个问题呢,再说,合适不合适这个东西,放在个体和企业上是完全不一样的,马沄懂...刘备单挑干的过吕布么?”
何文康把一直抓住手里的茶杯放下,似乎是在心里做了什么决定,“孟总啊,我们这个行业跟你们那个行业真的不一样,你们互联网行业给员工画个大饼,给足了钱,一堆人拼了命的给你干,但在我们这个行业,需要能给员工引路的人,做光刻机研发,你告诉他们造出来给大家一个亿,大家听着也很兴奋,然后呢?怎么造呢?怎么做呢?”
“但这事并不矛盾啊。”孟谦也把茶杯放下,“我是不懂研发,但我可以去找懂研发的人啊,这有什么问题呢我不明白?”
“所以我才说你就是不懂我们这个行业!”何文康激动的用手拍了拍桌子,“既然你这么坚持,我就把话跟你说的直白点,你在这个行业根本就不可能在上游找到懂的人来给你卖命!”
“为什么?”
“因为现在华夏能引领光刻机研发事业的人屈指可数!这些人现在要么在给国家卖命,要么自己在做老板,你是觉得你比国家更有诱惑力,还是你有什么特殊的地方能让别的人老板都不干了来给你打工?
我的这个厂,只有那些老板接手,或者直接官府接手,才能做得下去!”
“那我问你两个问题。”孟谦双手撑着膝盖,身体前倾了几分,“国家是不是希望有更多的私企出来搞半导体?”
“是啊。”
“你的这个厂是不是业内最好的?”
“算是。”
“所以啊,我确实没把握让人家来给我打工,但我去搞合作总可以吧?何总,阿斯麦的成功你分析过么?”
“就当我没分析过吧,孟总有何高见呐?”
“阿斯麦的成功,关键就在于他们的领导层一直都是销售思维,他们知道怎么玩合作,搞科研,最忌讳的就是固式思维固式想法,没有创新的科研是最无效的科研,这点何总应该认可吧?所以你有没有想过这个行业或许也需要一些新的思维?搞技术不能只搞技术,有时候也该考虑考虑策略问题。”
何文康长吸一口气后又长出了一口气,随后起身开始在办公室踱步,大概过了有一分钟才看孟谦,“行,你提出的合作我不否认它确实是一个方法,那你把你的合作合同拿给我看,只要你的合作方实力可以,我把工厂卖给你。”
“你们丫玩我呢吧!?”孟谦心中忍不住吐槽了一句,一边要自己先拿下工厂再谈合作,一边要自己先谈下合作再卖工厂,玩呢这是...
但心里吐槽归吐槽,面上还是得继续解决问题,“你厂子都不卖给我,我拿什么去跟人家谈合作?”
“可现在的问题是,你不给我保障,我怎么给我工厂里那一百多个工人保障?你不给我承诺,我怎么给他们承诺?如果工厂卖给你之后你没有能力经营,他们怎么办?”
孟谦从包里取出一份文件夹,“你如果真的是在担心他们,我给你一个答案。”
何文康接过文件夹打开来看了一会儿,“股改?”
“不仅仅是股改,住房补贴,子女教育补贴,医疗补贴,生活补贴,按照员工入职年份计算,而且是按照他们进入工厂的时间开始算,而不是从我接手的时间开始算。”
“你给员工这么高的分红?”何文康确实还挺意外的。
“这个行业不容易,这条路要走下去离不开他们这些人,这是他们应得的,至于你如果非要问我工厂就是经营不善倒闭了怎么办,我只能给你一句承诺,就像你现在对他们的负责一样,到时候我一定不会不管他们。
我就是拿头一家家去磕,我也会保证工厂的员工能有一个饭碗。我这份方案,再加上我这句承诺,何总觉得还有分量么?”
何文康继续仔仔细细的把员工福利方案看完,之后把方案递回给孟谦,一脸的纠结,“孟总,你说你游戏做的好好的,继续做下去未来前途一片光明,非要来掺和光刻机这趟浑水干什么?听我一句劝,去做你真正在行的东西,它能成就你。”
见何文康还是没被自己打动,孟谦心中多少也有些无力,但他很快调整状态,“行吧,何总要是实在不肯答应,那我今天开始就在你们公司住着了,回头只要谁收购你的工厂,我就出价7亿从他那收购,转手就能赚2个亿的买卖,我就不信别人没想法。”
何文康一脸不解的看着孟谦,“孟总,你这不是耍流氓么?”
“那何总就不想想,你是愿意把工厂给一个为了2个亿就能把工厂转手让人的内行人,还是愿意把工厂给一个不惜加价2亿的外行人?”
何文康一脸纠结的看着孟谦沉默了几秒,“孟总啊,你怎么就这么固执!”
孟谦则无奈的看着何文康,“何总,咱两到底是谁固执啊?”
话音一落,两人对视了一眼,不约而同的长叹了一声。
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