第三百零八章 笔记本电脑
“2002年华夏大陆市场笔记本电脑的总销量为万台,与2001年的万台相比增长率高达%,而2003年前两个月,笔记本销量同比增加了61%。
笔记本电脑的销量增幅几乎达到了台式电脑销量增幅的十倍。”
办公室内不少销售面露尴尬,因为他们是真的忽略了电脑还分台式电脑和笔记本电脑这个事情,生怕孟谦责怪他们做事不够心细。
“正因为这些数据,让我觉得笔记本电脑或许可以作为一个单独分析的领域,首先我们可以看到,跟整个电脑行业的销量占比来说,笔记本电脑的销量占比稍有一些不同,我找到了去年销量前十的品牌。
分别是:联想,IBM,东芝,方正,戴尔,惠普,宏碁,紫光,华硕,NEC。
联想和IBM依然占据了前两面的宝座,但在笔记本市场,东芝一跃坐上了第三的位置,而在笔记本销售的数据中,我们还可以看到几个有意思的数据。
首先,以燕京,沪上,羊城三地为中心的三个区域内,笔记本电脑的销量占比高到%,也就是说,笔记本电脑的主要消费群体集中在经济相对发达的地区。
其次,在对笔记本线上关注中,16-25岁的年轻人占比高到74%。
大家觉得这两个数据说明了什么?”
“笔记本是一个趋势。”另一名销售经理钟阳辉回应了一句。
“年轻人是互联网的主要用户群,再配合这个数据,可见笔记本会进入高速发展通道。”公司唯一的女销售经理王一若跟了一句。
孟谦点了点头,“我们继续解剖笔记本这个市场,先来看看价格,你们的提供的数据中,价格是用户在选择电脑时的第一考虑因素,那么在笔记本这个市场上是这样么?
我只能说,价格的影响度在笔记本市场可能更为突出,我们来看这组数据,2002年,国内笔记本市场出现了最大规模的一次价格战,所有品牌的平均降幅达超过2000,而戴尔,惠普,东芝等国际品牌的笔记本在我们华夏的平均价格降幅超过了3000元。
不仅如此,一向以高端产品自居的IBM,在去年的一款ThinkPad直接下调了4700元!”
“4700?!”不少人感到了震惊,然而这就是真实发生的事实。
“笔记本的降价幅度怎么会比台式机差出这么多?”不少人自然提出了疑惑。
“第一个原因就是因为用户群体的原因啊。”孟谦一边解释一边翻PPT,“我们可以看到,2002年,笔记本在官府和大中型企业中的订单比例下降了45%。
也就是说,去年绝大部分的笔记本都是卖给个人消费者的,而上面的数据告诉我们,这些个人消费者以年轻人为主,而目前我们华夏年轻人的消费能力大家应该是清楚的,八千一万的电脑对大众来说根本无法承受,所有品牌商显然都能看到这一层,所以降价成为了一个必然。”
众人点头表示认可,孟谦继续,“除了价格,笔记本市场还出现了一个明显的变化,所有品牌都对产品进行了进一步细化,并且开始炒作个性化概念。
2002年各品牌产品更新换代的速度明显高于往年,一方面是因为英特尔厂商不断推出新的CPU,笔记本相关配件的推陈出新等原因引起的。我们可以看到,在2002年年初的主流CPU是P3左右,而年底主流就变成了P4。
笔记本的综合性能越来越接近主流台式机的配置,大家应该知道为什么吧?”
“年轻人要用笔记本打游戏!”好几个人同时脱口而出。
“另一方面,年轻人喜欢个性,喜欢新颖,从各主要品牌主流机型的变化来看,笔记本的产品生命周期越来越短,现在差不多每三个月就要推出新款,产品更新速度远远超过台式电脑。
同时我们可以看到现在市面上开始炒作的笔记本类型,学生笔记本、教师笔记本、女性笔记本、娱乐笔记本等。”
孟谦说到这停顿了一下,下面的人明白这是在等大家发表看法。
“台式电脑的发展越来越迟缓,而笔记本电脑正处在爆发期,虽然各大厂商也意识到这个问题,但笔记本的战场才刚刚开始,一切都是未知数。”
“而且笔记本电脑的发展跟华夏个人电脑用户的发展是同步的,这一点非常重要!”
“笔记本的用户绝大部分都是年轻人,那么他们对电脑的需求点是不是也跟台式电脑不一样?”莫永义问了一句。
孟谦回应莫永义一个你问到点子上了的微笑,“我们来看看笔记本电脑的需求调查,排在第一的同样是价格,但排在第二的不再是品牌,而是性能,而排在第三位的,是服务。”
“如果大家对品牌的在意程度降低,那么对于我们这种新进场的品牌来说就是一个好消息啊。”钟阳辉下意识道。
“话说,大家居然对笔记本的服务需求这么高?”王一若问出了自己的疑惑。
孟谦用他的理解解释了一句,“其实这件事情算是对厂商的一种倒逼,2002年9月1日,由国家质检总局、信息产业部以及国家工商行政管理局共同签发了《微型计算机商品心里更换退货责任规定》。
自此,华夏电脑进入三包时代,而笔记本电脑的用户又以年轻人为主,年轻人的维权意识和服务意识相对来说确实是比较强的,为此,各家企业都推出了自己的服务策略。
这就是为什么方正在笔记本电脑上的表现要比在台式电脑上好,那就是因为方正率先提出了2小时快修服务,为方正收获了大量的用户芳心。”
“所以我们可以在服务上做功课。”
“比如24小时客服,全国服务点的铺开。”
“我们甚至可以做上门维修服务。”
几个销售经理马上展开了讨论。
见大家都很有服务意识,孟谦也就不再这个问题上发表自己的看法,“最后关于渠道,我也提两件事情。
第一件事情刚才莫经理也提到了,戴尔率先开始尝试直营门店。
直营门店目前受到的争议比较大,虽然减少了中间环节,但却加大了企业的管理成本和运营成本,暂时没有其他企业效仿戴尔也是因为大家都还不敢轻易尝试。
对此我个人的想法是,这是一个可以尝试的方法,公司愿意出一笔钱来支持这件事情,不论结果,所以大家在传统的渠道上该做的工作继续做,同时我们先在杭城,沪上,燕京等主要城市做直营店试点。”
孟谦暂时没有提出体验店的概念,现在这个时代背景下做体验店会不会成功孟谦并没有把握,戴尔做直营店都有很多人觉得不靠谱,孟谦也不着急,先做直营店试点,后面根据情况再做体验店试点就是了。
就像他没有提及线上销售一样,根据自己前段时间跟马沄的通话,淘宝估计马上就要出来了,但现在电商环境还不足以支撑一个电脑品牌的线上渠道,毕竟现在的全国快递行业还远不够完善。
“除此以外,在渠道问题上我给大家提一个名字,你们可以去了解一下,去年我们大风集团给一家企业做了ERP软件,这家企业叫做苏宁。
据我了解,2002年,也就是去年,苏宁开始了打造全国连锁网络的布局,短短一年的时间,已经在八个省市建立起了初步布局,今年过完年这几个月,苏宁的扩张速度目前来看非常快,而且他们创立的3C旗舰店经营模式我个人觉得很有意思。
苏宁连锁看起来应该进入了一个爆发期,目前来看,其他电脑品牌都还没意识到这件事情,你们可以去关注一下,如果可能的话,拿下苏宁的合作合同,把苏宁的连锁的作为我们的一个渠道。
除了苏宁,国美现在在国内已经拥有了接近100家直营及加盟门店,你们也去对接一下。”
所有人点头,孟谦开始做总结,“关于笔记本这个市场,你们回去后再做一个详细的分析,销售的事情你们比我专业,我只是提出我看到的东西,公司最终应该在电脑这个产品上如何发展,能发展到什么样的地步,还是要看你们。”
这是孟谦现在的风格,公司刚建立的时候,都是他借着重生优势告诉大家该做什么,现在随着公司的慢慢壮大,他开始将自己的重生优势变成建议,对于最终到底要做什么,他会尽量让员工们来决定,甚至有时候跟孟谦的想法有一些偏差,孟谦也会选择支持他们。
大风集团现在这么大一家企业如果还事事要孟谦来决定,那这公司真的要废了,“最后我再给大家一个数据,国际著名研究机构IDC表示,2003年华夏将成为亚洲最大的个人电脑销售市场。
而根据蓝式战略模式法则理论,安定目标值为%,但现在国内笔记本市场占据第一宝座的联想也不过只有18%的市场占有率。
相信在座的都能理解这一切都意味着什么,个人电脑的市场潜力非常大,希望大家一起努力,拿下这个市场。”
“好!”所有人给了孟谦一个肯定的回应。
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笔记本电脑的销量增幅几乎达到了台式电脑销量增幅的十倍。”
办公室内不少销售面露尴尬,因为他们是真的忽略了电脑还分台式电脑和笔记本电脑这个事情,生怕孟谦责怪他们做事不够心细。
“正因为这些数据,让我觉得笔记本电脑或许可以作为一个单独分析的领域,首先我们可以看到,跟整个电脑行业的销量占比来说,笔记本电脑的销量占比稍有一些不同,我找到了去年销量前十的品牌。
分别是:联想,IBM,东芝,方正,戴尔,惠普,宏碁,紫光,华硕,NEC。
联想和IBM依然占据了前两面的宝座,但在笔记本市场,东芝一跃坐上了第三的位置,而在笔记本销售的数据中,我们还可以看到几个有意思的数据。
首先,以燕京,沪上,羊城三地为中心的三个区域内,笔记本电脑的销量占比高到%,也就是说,笔记本电脑的主要消费群体集中在经济相对发达的地区。
其次,在对笔记本线上关注中,16-25岁的年轻人占比高到74%。
大家觉得这两个数据说明了什么?”
“笔记本是一个趋势。”另一名销售经理钟阳辉回应了一句。
“年轻人是互联网的主要用户群,再配合这个数据,可见笔记本会进入高速发展通道。”公司唯一的女销售经理王一若跟了一句。
孟谦点了点头,“我们继续解剖笔记本这个市场,先来看看价格,你们的提供的数据中,价格是用户在选择电脑时的第一考虑因素,那么在笔记本这个市场上是这样么?
我只能说,价格的影响度在笔记本市场可能更为突出,我们来看这组数据,2002年,国内笔记本市场出现了最大规模的一次价格战,所有品牌的平均降幅达超过2000,而戴尔,惠普,东芝等国际品牌的笔记本在我们华夏的平均价格降幅超过了3000元。
不仅如此,一向以高端产品自居的IBM,在去年的一款ThinkPad直接下调了4700元!”
“4700?!”不少人感到了震惊,然而这就是真实发生的事实。
“笔记本的降价幅度怎么会比台式机差出这么多?”不少人自然提出了疑惑。
“第一个原因就是因为用户群体的原因啊。”孟谦一边解释一边翻PPT,“我们可以看到,2002年,笔记本在官府和大中型企业中的订单比例下降了45%。
也就是说,去年绝大部分的笔记本都是卖给个人消费者的,而上面的数据告诉我们,这些个人消费者以年轻人为主,而目前我们华夏年轻人的消费能力大家应该是清楚的,八千一万的电脑对大众来说根本无法承受,所有品牌商显然都能看到这一层,所以降价成为了一个必然。”
众人点头表示认可,孟谦继续,“除了价格,笔记本市场还出现了一个明显的变化,所有品牌都对产品进行了进一步细化,并且开始炒作个性化概念。
2002年各品牌产品更新换代的速度明显高于往年,一方面是因为英特尔厂商不断推出新的CPU,笔记本相关配件的推陈出新等原因引起的。我们可以看到,在2002年年初的主流CPU是P3左右,而年底主流就变成了P4。
笔记本的综合性能越来越接近主流台式机的配置,大家应该知道为什么吧?”
“年轻人要用笔记本打游戏!”好几个人同时脱口而出。
“另一方面,年轻人喜欢个性,喜欢新颖,从各主要品牌主流机型的变化来看,笔记本的产品生命周期越来越短,现在差不多每三个月就要推出新款,产品更新速度远远超过台式电脑。
同时我们可以看到现在市面上开始炒作的笔记本类型,学生笔记本、教师笔记本、女性笔记本、娱乐笔记本等。”
孟谦说到这停顿了一下,下面的人明白这是在等大家发表看法。
“台式电脑的发展越来越迟缓,而笔记本电脑正处在爆发期,虽然各大厂商也意识到这个问题,但笔记本的战场才刚刚开始,一切都是未知数。”
“而且笔记本电脑的发展跟华夏个人电脑用户的发展是同步的,这一点非常重要!”
“笔记本的用户绝大部分都是年轻人,那么他们对电脑的需求点是不是也跟台式电脑不一样?”莫永义问了一句。
孟谦回应莫永义一个你问到点子上了的微笑,“我们来看看笔记本电脑的需求调查,排在第一的同样是价格,但排在第二的不再是品牌,而是性能,而排在第三位的,是服务。”
“如果大家对品牌的在意程度降低,那么对于我们这种新进场的品牌来说就是一个好消息啊。”钟阳辉下意识道。
“话说,大家居然对笔记本的服务需求这么高?”王一若问出了自己的疑惑。
孟谦用他的理解解释了一句,“其实这件事情算是对厂商的一种倒逼,2002年9月1日,由国家质检总局、信息产业部以及国家工商行政管理局共同签发了《微型计算机商品心里更换退货责任规定》。
自此,华夏电脑进入三包时代,而笔记本电脑的用户又以年轻人为主,年轻人的维权意识和服务意识相对来说确实是比较强的,为此,各家企业都推出了自己的服务策略。
这就是为什么方正在笔记本电脑上的表现要比在台式电脑上好,那就是因为方正率先提出了2小时快修服务,为方正收获了大量的用户芳心。”
“所以我们可以在服务上做功课。”
“比如24小时客服,全国服务点的铺开。”
“我们甚至可以做上门维修服务。”
几个销售经理马上展开了讨论。
见大家都很有服务意识,孟谦也就不再这个问题上发表自己的看法,“最后关于渠道,我也提两件事情。
第一件事情刚才莫经理也提到了,戴尔率先开始尝试直营门店。
直营门店目前受到的争议比较大,虽然减少了中间环节,但却加大了企业的管理成本和运营成本,暂时没有其他企业效仿戴尔也是因为大家都还不敢轻易尝试。
对此我个人的想法是,这是一个可以尝试的方法,公司愿意出一笔钱来支持这件事情,不论结果,所以大家在传统的渠道上该做的工作继续做,同时我们先在杭城,沪上,燕京等主要城市做直营店试点。”
孟谦暂时没有提出体验店的概念,现在这个时代背景下做体验店会不会成功孟谦并没有把握,戴尔做直营店都有很多人觉得不靠谱,孟谦也不着急,先做直营店试点,后面根据情况再做体验店试点就是了。
就像他没有提及线上销售一样,根据自己前段时间跟马沄的通话,淘宝估计马上就要出来了,但现在电商环境还不足以支撑一个电脑品牌的线上渠道,毕竟现在的全国快递行业还远不够完善。
“除此以外,在渠道问题上我给大家提一个名字,你们可以去了解一下,去年我们大风集团给一家企业做了ERP软件,这家企业叫做苏宁。
据我了解,2002年,也就是去年,苏宁开始了打造全国连锁网络的布局,短短一年的时间,已经在八个省市建立起了初步布局,今年过完年这几个月,苏宁的扩张速度目前来看非常快,而且他们创立的3C旗舰店经营模式我个人觉得很有意思。
苏宁连锁看起来应该进入了一个爆发期,目前来看,其他电脑品牌都还没意识到这件事情,你们可以去关注一下,如果可能的话,拿下苏宁的合作合同,把苏宁的连锁的作为我们的一个渠道。
除了苏宁,国美现在在国内已经拥有了接近100家直营及加盟门店,你们也去对接一下。”
所有人点头,孟谦开始做总结,“关于笔记本这个市场,你们回去后再做一个详细的分析,销售的事情你们比我专业,我只是提出我看到的东西,公司最终应该在电脑这个产品上如何发展,能发展到什么样的地步,还是要看你们。”
这是孟谦现在的风格,公司刚建立的时候,都是他借着重生优势告诉大家该做什么,现在随着公司的慢慢壮大,他开始将自己的重生优势变成建议,对于最终到底要做什么,他会尽量让员工们来决定,甚至有时候跟孟谦的想法有一些偏差,孟谦也会选择支持他们。
大风集团现在这么大一家企业如果还事事要孟谦来决定,那这公司真的要废了,“最后我再给大家一个数据,国际著名研究机构IDC表示,2003年华夏将成为亚洲最大的个人电脑销售市场。
而根据蓝式战略模式法则理论,安定目标值为%,但现在国内笔记本市场占据第一宝座的联想也不过只有18%的市场占有率。
相信在座的都能理解这一切都意味着什么,个人电脑的市场潜力非常大,希望大家一起努力,拿下这个市场。”
“好!”所有人给了孟谦一个肯定的回应。
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