第566章 厚道人贾诩
第566章厚道人贾诩
一般情况下的政治谈判,往往是极其含蓄的,甚至是引而不发,没有人会一上来就如此直白的表达自己的诉求。
就如同眼下一样,哪怕前方战事正一路高歌,胜券在握,你郭嘉想要招降臧霸,也不可能用如此咄咄逼人,甚至是威胁的语气。
可事实是,郭嘉不仅这样做了,甚至表达得更为过分。
所以郭嘉说完这句话后,又是一波冷场。
望着面露威胁之色的郭嘉,臧霸心中抓狂不已,一时间竟陷入进退两难的境地。
这人有病吧!
哪有这么简单粗暴的!
就算要某归顺,也该给一些时间考虑吧!
由于郭嘉的表演实在太成功,导致臧霸现在已经完全相信徐州会是这场战争的胜者。从而导致他满脑子都在思考要不要归顺刘备,何时归顺才是最好的时机。
至于袁绍,早已不在考虑范围之内。
就在双方僵持之时,贾诩却又站出来笑道:“奉孝何必如此咄咄逼人,某以为主公终究是爱才的,不如就给臧将军一些时间考虑,如何?”
“不行。”郭嘉摇了摇头,满脸坚决道,“自我徐州与袁贼开战伊始,主公便派你前来游说,如今已有两月有余。这么长的时间,难道还不够臧将军考虑?
如今袁贼将败,臧将军若还是如此不识时务,主公便是再怎么爱才,亦难以容他。”
闻言,臧霸三人的脸色又难看了几分。
贾诩看了看臧霸的脸色,便又开口笑道:“奉孝你今日刚刚到此,也不可能马上回转徐州,不如给臧将军三五日时间斟酌一番,毕竟如此大事,总不可能在这片刻间做出决断。”
臧霸也开口说道:“不错,还请郭侯宽限数日,总得容某与麾下将士商议一番!”
倒不是臧霸怕了,而是他只想把今晚先糊弄过去再说,毕竟以如今的形势郭嘉再怎么无礼,臧霸也不敢跟他撕破脸皮。
“臧将军既如此说了,某也不是不通情达理之人。也罢,就再给将军三日时间考虑。三日之后,无论成与不成,将军总要给某一个答复,某好去向我主复命。”
说到这里,郭嘉忽然冷笑一声:“不过某相信将军是个聪明人,还请莫要自误!失陪了!”
此言既出,郭嘉抬手饮尽杯中酒,竟当场离席而去。
“郭奉孝太过无礼,简直枉为人子!”
郭嘉走后,尹礼再也抑制不住心中的愤怒,开口大骂一声,却马上被臧霸瞪了一眼。
郭奉孝虽然走了,但贾文和还在,你是不是傻!
再看贾诩,自郭嘉起身离席后,他却继续面带笑容该吃吃,该喝喝,仿佛刚才根本无事发生一样。
臧霸冲贾诩拱了拱手,为刚才尹礼的话致歉道:“某手下尽是些粗人,言语不周,让先生见笑了,此外还要多谢先生方才出面解围。”
尽管他知道贾诩和郭嘉是一伙的,但场面话还是要说的。
归顺始终是件大事,因为这关系到自己的身家性命,更何况自己眼下有兵有将有地盘,又岂能轻易低头。所以在臧霸的预计中,这件事要相互拉扯很久才能顺利完成。
为什么拉扯?
当然是为了讨价还价了!
你刘备不开出足够的价码,谁肯替你卖命?
真要惹急了,就算打不过你,我也能北上去投奔刘虞或者公孙瓒。有手下数万兵马作为筹码,任谁都得把他臧霸当成坐上之宾。
纵观古今,所有的谈判之所以会陷入僵局,还不是因为价格没谈拢。
简而言之,得加钱!
可郭嘉不仅没有加钱,甚至都不打算给钱,这谁受得了!
臧霸自然是不可能和刘备开战的,那无异于以卵击石。但郭嘉又太咄咄逼人,臧霸便想着跟贾诩套套近乎,探探徐州的底线。
他不相信徐州真的会如此决绝,把自己往别的诸侯怀里推。
“将军何必客气,方才郭奉孝言语也着实过分了些。”贾诩笑道,“只是他平日里多受我主宠信,此战又有功劳,而某不过泛泛之辈,人微言轻……还请将军见谅。”
言外之意,郭嘉是徐州的团宠,更是主公刘备信重之人,某就算想帮你,也是有心无力。
“理解,理解。”臧霸连忙笑道,“不过郭侯言中之意,某却听得不是很明白,还有劳先生说得明白些。”
开价,你倒是开个价啊!
总不至于真的空手套白狼吧!
贾诩笑了,举起手中的酒喝了一口后,这才慢吞吞说道:“在下虽是徐州臣属,但承蒙将军款待这些时日,还是有些良言相告,说出来还望将军莫要见怪。”
“先生严重了,请讲。”
“将军以为,自己比袁本初如何?”
“这……”臧霸苦笑道,“袁本初四世三公,一呼百应,门生故吏遍天下,某自然是比不了的。”
“将军高见!可如今连袁本初都败于我主之手,将军除了归顺,还有别的路走?”贾诩笑道,“当然,将军大可北上投奔幽州,只是我主立志匡扶大汉,扫清寰宇,将军北投也不过是苟一时之安。”
这大汉十三州,我们肯定会一块一块拿下来的,你臧霸无论跑到哪都逃不掉。
闻言,臧霸面色一阵铁青,眼中的光芒也暗淡了不少。
臧霸想让贾诩开价,可贾诩却显分析了一波局势,直接掐灭了臧霸心中那颗待价而沽的火种。
价钱是一定会开给你的,却没有你讨价还价的余地!
眼看臧霸人间清醒之后,贾诩才继续笑道:“不过将军若此时归投徐州,我主亦不会亏待将军。”
闻言,臧霸的脸色才缓和了一些,开口说道:“未知刘太尉打算如何安置我等?”
“在下以为,功名终须疆场夺。”贾诩瞥了臧霸三人一眼,缓缓开口道,“此前我主收复泰山郡时,将军两不相帮。后来我主起兵讨伐国贼董卓时,将军又是无动于衷。现如今我主征讨袁本初,将军卻還是待价而沽,倒是有些不妥。
而最關键之处在于,将军本就自发招募乡勇守土安民,未得朝廷许可,这倒是有些难办。”
说好听点,叫自发招募乡勇;说难听点,不就是聚众自立山头嘛!
连人家张燕都知道想朝廷表示恭顺,然后捞了一个平难中郎将的官职,好歹算有了编制。
而你臧霸呢,虽然早年随陶谦征讨黄巾得了一个骑都尉的官职,可后来却私自攻占州郡,这和占山为王有什么分别?
“所以在下以为,将军此时不应瞻前顾后,而是展现自己的价值。”贾诩抚须笑道,“常言道自救者,人恒救之;自爱者,人恒爱之。将军若无功劳在身,我主又如何能礼遇将军,徐州一众骄兵悍将,又如何信服?”
明白了,说到这里,臧霸已经彻底明白了贾诩的意思!
之前选择当墙头草,现在就得付出代价。
不然你能得到的价码会很低,或者你大可去投奔别人!
用自己的兵馬帮徐州打仗,臧霸自然不肯,可眼下又没有别的出路,一时间臧霸不由皱起了眉头,陷入了沉思。
一边是抛开自己的小算盘,彻底为刘备所用。
另一边则是投奔其他诸侯。
这笔买卖,到底划不划算……
眼看臧霸陷入两难境地,贾诩也不着急催促,反而轻飘飘说道:“数月之前,我徐州大军迂回攻占冀州时,偏将军张燕归降,并且率军倾巢而出助我军围困邺城。我主闻之大悦,并表示此战得胜后,便表张将军封侯……”
说者无意,听者有心。
臧霸闻言之后,当即猛地一抬头,目光中带着震惊之色。
任谁都看得出来,如今是大争之世,最后的胜者很可能只有一人。臧霸自问没有问鼎天下的才能,那边只能选择下注。
也罢,那就赌一把!
想到这里,臧霸眼中不再有一丝犹豫之色,开口对贾诩说道:“不知刘太尉有何差遣?”
贾诩笑了,缓缓吐出两个字:“青州。”
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一般情况下的政治谈判,往往是极其含蓄的,甚至是引而不发,没有人会一上来就如此直白的表达自己的诉求。
就如同眼下一样,哪怕前方战事正一路高歌,胜券在握,你郭嘉想要招降臧霸,也不可能用如此咄咄逼人,甚至是威胁的语气。
可事实是,郭嘉不仅这样做了,甚至表达得更为过分。
所以郭嘉说完这句话后,又是一波冷场。
望着面露威胁之色的郭嘉,臧霸心中抓狂不已,一时间竟陷入进退两难的境地。
这人有病吧!
哪有这么简单粗暴的!
就算要某归顺,也该给一些时间考虑吧!
由于郭嘉的表演实在太成功,导致臧霸现在已经完全相信徐州会是这场战争的胜者。从而导致他满脑子都在思考要不要归顺刘备,何时归顺才是最好的时机。
至于袁绍,早已不在考虑范围之内。
就在双方僵持之时,贾诩却又站出来笑道:“奉孝何必如此咄咄逼人,某以为主公终究是爱才的,不如就给臧将军一些时间考虑,如何?”
“不行。”郭嘉摇了摇头,满脸坚决道,“自我徐州与袁贼开战伊始,主公便派你前来游说,如今已有两月有余。这么长的时间,难道还不够臧将军考虑?
如今袁贼将败,臧将军若还是如此不识时务,主公便是再怎么爱才,亦难以容他。”
闻言,臧霸三人的脸色又难看了几分。
贾诩看了看臧霸的脸色,便又开口笑道:“奉孝你今日刚刚到此,也不可能马上回转徐州,不如给臧将军三五日时间斟酌一番,毕竟如此大事,总不可能在这片刻间做出决断。”
臧霸也开口说道:“不错,还请郭侯宽限数日,总得容某与麾下将士商议一番!”
倒不是臧霸怕了,而是他只想把今晚先糊弄过去再说,毕竟以如今的形势郭嘉再怎么无礼,臧霸也不敢跟他撕破脸皮。
“臧将军既如此说了,某也不是不通情达理之人。也罢,就再给将军三日时间考虑。三日之后,无论成与不成,将军总要给某一个答复,某好去向我主复命。”
说到这里,郭嘉忽然冷笑一声:“不过某相信将军是个聪明人,还请莫要自误!失陪了!”
此言既出,郭嘉抬手饮尽杯中酒,竟当场离席而去。
“郭奉孝太过无礼,简直枉为人子!”
郭嘉走后,尹礼再也抑制不住心中的愤怒,开口大骂一声,却马上被臧霸瞪了一眼。
郭奉孝虽然走了,但贾文和还在,你是不是傻!
再看贾诩,自郭嘉起身离席后,他却继续面带笑容该吃吃,该喝喝,仿佛刚才根本无事发生一样。
臧霸冲贾诩拱了拱手,为刚才尹礼的话致歉道:“某手下尽是些粗人,言语不周,让先生见笑了,此外还要多谢先生方才出面解围。”
尽管他知道贾诩和郭嘉是一伙的,但场面话还是要说的。
归顺始终是件大事,因为这关系到自己的身家性命,更何况自己眼下有兵有将有地盘,又岂能轻易低头。所以在臧霸的预计中,这件事要相互拉扯很久才能顺利完成。
为什么拉扯?
当然是为了讨价还价了!
你刘备不开出足够的价码,谁肯替你卖命?
真要惹急了,就算打不过你,我也能北上去投奔刘虞或者公孙瓒。有手下数万兵马作为筹码,任谁都得把他臧霸当成坐上之宾。
纵观古今,所有的谈判之所以会陷入僵局,还不是因为价格没谈拢。
简而言之,得加钱!
可郭嘉不仅没有加钱,甚至都不打算给钱,这谁受得了!
臧霸自然是不可能和刘备开战的,那无异于以卵击石。但郭嘉又太咄咄逼人,臧霸便想着跟贾诩套套近乎,探探徐州的底线。
他不相信徐州真的会如此决绝,把自己往别的诸侯怀里推。
“将军何必客气,方才郭奉孝言语也着实过分了些。”贾诩笑道,“只是他平日里多受我主宠信,此战又有功劳,而某不过泛泛之辈,人微言轻……还请将军见谅。”
言外之意,郭嘉是徐州的团宠,更是主公刘备信重之人,某就算想帮你,也是有心无力。
“理解,理解。”臧霸连忙笑道,“不过郭侯言中之意,某却听得不是很明白,还有劳先生说得明白些。”
开价,你倒是开个价啊!
总不至于真的空手套白狼吧!
贾诩笑了,举起手中的酒喝了一口后,这才慢吞吞说道:“在下虽是徐州臣属,但承蒙将军款待这些时日,还是有些良言相告,说出来还望将军莫要见怪。”
“先生严重了,请讲。”
“将军以为,自己比袁本初如何?”
“这……”臧霸苦笑道,“袁本初四世三公,一呼百应,门生故吏遍天下,某自然是比不了的。”
“将军高见!可如今连袁本初都败于我主之手,将军除了归顺,还有别的路走?”贾诩笑道,“当然,将军大可北上投奔幽州,只是我主立志匡扶大汉,扫清寰宇,将军北投也不过是苟一时之安。”
这大汉十三州,我们肯定会一块一块拿下来的,你臧霸无论跑到哪都逃不掉。
闻言,臧霸面色一阵铁青,眼中的光芒也暗淡了不少。
臧霸想让贾诩开价,可贾诩却显分析了一波局势,直接掐灭了臧霸心中那颗待价而沽的火种。
价钱是一定会开给你的,却没有你讨价还价的余地!
眼看臧霸人间清醒之后,贾诩才继续笑道:“不过将军若此时归投徐州,我主亦不会亏待将军。”
闻言,臧霸的脸色才缓和了一些,开口说道:“未知刘太尉打算如何安置我等?”
“在下以为,功名终须疆场夺。”贾诩瞥了臧霸三人一眼,缓缓开口道,“此前我主收复泰山郡时,将军两不相帮。后来我主起兵讨伐国贼董卓时,将军又是无动于衷。现如今我主征讨袁本初,将军卻還是待价而沽,倒是有些不妥。
而最關键之处在于,将军本就自发招募乡勇守土安民,未得朝廷许可,这倒是有些难办。”
说好听点,叫自发招募乡勇;说难听点,不就是聚众自立山头嘛!
连人家张燕都知道想朝廷表示恭顺,然后捞了一个平难中郎将的官职,好歹算有了编制。
而你臧霸呢,虽然早年随陶谦征讨黄巾得了一个骑都尉的官职,可后来却私自攻占州郡,这和占山为王有什么分别?
“所以在下以为,将军此时不应瞻前顾后,而是展现自己的价值。”贾诩抚须笑道,“常言道自救者,人恒救之;自爱者,人恒爱之。将军若无功劳在身,我主又如何能礼遇将军,徐州一众骄兵悍将,又如何信服?”
明白了,说到这里,臧霸已经彻底明白了贾诩的意思!
之前选择当墙头草,现在就得付出代价。
不然你能得到的价码会很低,或者你大可去投奔别人!
用自己的兵馬帮徐州打仗,臧霸自然不肯,可眼下又没有别的出路,一时间臧霸不由皱起了眉头,陷入了沉思。
一边是抛开自己的小算盘,彻底为刘备所用。
另一边则是投奔其他诸侯。
这笔买卖,到底划不划算……
眼看臧霸陷入两难境地,贾诩也不着急催促,反而轻飘飘说道:“数月之前,我徐州大军迂回攻占冀州时,偏将军张燕归降,并且率军倾巢而出助我军围困邺城。我主闻之大悦,并表示此战得胜后,便表张将军封侯……”
说者无意,听者有心。
臧霸闻言之后,当即猛地一抬头,目光中带着震惊之色。
任谁都看得出来,如今是大争之世,最后的胜者很可能只有一人。臧霸自问没有问鼎天下的才能,那边只能选择下注。
也罢,那就赌一把!
想到这里,臧霸眼中不再有一丝犹豫之色,开口对贾诩说道:“不知刘太尉有何差遣?”
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