第141节
吴渝春愣住了:“你觉得我说得很有道理?你这个小年轻,是真心的?”
他开这个科技公司,绝大部分的人都不支持,认为他们搞技术的,就应该老老实实待在研究所里,埋头搞科研。
苏燕婷:“我觉得他们说得对,您的做法也对。”
吴渝春:“你是个墙头草啊,随风倒,那边都对。”
苏燕婷:“您要是科技人员,就应该专门去研究技术,像是经营之类的……您就没想过找一批专门跑业务的人员吗?”
苏燕婷发现他们这个科技公司的成员全是技术专家,技术本事自然有,但是让他们这些专家自己去找业务,运营公司,推销自己的技术,实在是有些困难。
第125章、钞能力
吴渝春:“专门跑业务的人员?比如怎么样的?”
吴渝春当然知道运营一个高科技公司,要有专门的运营做业务的人员,然而,他带领的小团队,是吃螃蟹的第一人,条件实在简陋。
现在的研究所都穷,科技人员所拿的工资并不算高,科研经费更是所剩无几,财政亦是十分困难……所以吴渝春才提出他们科技人员应该走出科研所,不占国家编制,不要国家拨款支持,他们要凭借一身的技术本事自力更生。
他在这里开科技服务公司,有一大堆炮轰不支持他的人,同样也有几个支持他的人,可他们这些人,凑来凑去,也就凑个几百上千块钱,将这一家简陋的科技公司挂牌开张,哪还有钱再去请别的业务人员?
已经开张一段时间了,若是再招揽不到生意,原本技术人员的工资都没个着落,遑论其他。
苏燕婷随手往门口一指:“就比如他那样的。”
吴渝春顺着她的手指看过去,看到了站在门口抱着小晨晨的江戎,这男人高大俊美,身材笔挺,倒是一个让人眼前一亮的俊小伙,气质出众,很有牌面。
江戎:“?”
他?跑业务的?
他怀里安安静静的乖巧小晨晨也仰头看了一眼自家亲爸。
吴渝春看着江戎,越看眼睛越亮,这么英俊的牌面,用来跑业务,确实合适啊,给人的第一印象,便觉得此人十分靠谱。
他不住地点点头。
吴渝春心想,那些发达国家高楼大厦里的商业精英,也不过如此了,而且眼前这小子,身量够高啊,且不说容貌长相,就这结实硬朗的身材,比那些个弱不禁风的穷书生有气势多了。
他身上有一股很自然的军人气质,该不会是个退伍兵吧?
吴渝春握着拳头咳嗽了一声:“他啊,这是你丈夫?你要专门帮他揽一份工作……我也不瞒你了,我们科技公司挂牌以来,还没有接到过任何生意。”
也就是说,他们这个公司,没有赚到一分钱,都是在赔本吆喝。
他凭借自己的毅力和坚持,才把这个科技公司维持下去。
苏燕婷:“我可以支持你们公司一部分资金,专门找几个调查业务人员,你们科技公司有多少专家,能帮忙解决哪些领域方面的技术问题?附近的几个城里有多少工厂单位?他们有哪些难题需要请教专家……可以让人去调查需求……编辑成目录册,这样一一对照,划定相应的领域范围,这样可比没有方向的大海捞针强,有目标有范围的推销公司业务,等将来打出了名声,自然不缺业务主动上门。”
吴渝春觉得她说得很有道理,他看向苏燕婷,眼前的这个年轻女人,是个极其漂亮艳丽的姑娘,比那电影里的洋装美女还要好看,尽管她只穿着简单的“的确良”长裙,身材不干不瘦,如同圆月一般饱满,似是人间富贵花。
她说能给科技公司提供一部分资金,也不晓得是什么来头。
吴渝春问道:“你是学生?还是——”
苏燕婷:“我是华清大学计算机系的学生。”
吴渝春恍然大悟,看她的谈吐,就不像是个普通学生。
尤其是计算机专业,肯定是见过一番新兴事物。
苏燕婷:“我老家在农村,在村里跟人合伙办过集体社队产业,赚了一些钱,既然说科技是第一生产力,我相信发展高科技公司肯定能带来生产力的飞跃。”
苏燕婷跟吴渝春说起了集体社队产业,关于农机厂和配件厂的事,“研究所里的专家在研究所里无人问津,而我们村里社队工厂想找专家帮忙设计专门的污水净化系统图纸,想尽办法才找到了一个……”
“说起来,这些有单位编制的相应专家周末来帮我们设计图纸,指导建设,他们身上是担了风险的。”
现在就是这么一个情况,有需求的民营小工厂招揽不到技术专家解决问题,这种体量的小工厂,别说是找个专家,就连高中生都招不到啊;而端着铁饭碗的技术专家,平日领着微薄的工资,周末来帮小工厂解决技术难题,这属于捞外快行为,风险很大,不符合规范。
民营小工厂盈利多,奈何地位卑微,招揽不到人才,野蛮丛生,即便好不容易请到了专家,也容易被骗;而编制里的技术人才,空有一身技术,却没有施展的天地,这不可不谓是“人才的浪费”。
苏燕婷:“你们这科技公司可以专门跟一些集体小工厂签订技术协作关系,一对一解决技术难题……”
听了她一番有条有理的言论,吴渝春不禁赞叹道:“你这个学生想法很不错,之前我跟闷头苍蝇一样,找不到公司经营的方向。”
苏燕婷心想,这是自然啦,这些研究所里的“科技”专家们,可不是专门搞农业接地气的专家,自是不肯降尊纡贵主动去找那些“民营集体小工厂”,更是没脸吆喝:“我来帮你们解决技术难题”。
正所谓上赶着不是买卖,这些专家们太积极,人家小工厂也怀疑啊,专家越是自持身份,普通的小老百姓才越相信他们的技术,太主动,会被怀疑成假专家。
这是个两难的问题,中间需要润滑剂,需要一个中间的桥梁,不能让专家们去吆喝,而是要找一些专门人员去沟通吆喝,协调沟通两者之间的关系,也就是专门推广跑业务的人员。
吴渝春:“那照你说怎么办?怎么跑业务?现在我们也找不到人,让我去学着跑业务?”
吴渝春虽然是
个技术研究人员,但他出国游览过人家科技公司后,不再醉心技术研究,反而一心奔向公司运营。
而他顶着那么一张“我是个搞研究”的脸,在公司运营管理上并没有太大的天赋,不如在研究室里埋头搞科研。
苏燕婷:“我看您不适合经营公司。”
吴渝春免不了生气:“我不适合,那谁适合?”
苏燕婷:“能把公司经营好,应该是擅长管理的人才,而不是技术人员。”
吴渝春不悦道:“哪种人是擅长管理的人?”
苏燕婷又随手往后一指:“就他那样的。”
她当然没有厚颜无耻地指自己,她所指的人还是江戎,比起跑业务,江戎当然更擅长管理,实际上,苏燕婷自身也觉得,如果江戎退伍去创业,他肯定也能创建出一番大事业。
大部分企业家,并不是擅长技术的人员,而是擅长管理的和运营的人,例如教师和军官,表面上看起来,一个是教书育人,一个是行军打仗,实际上他们所需要最重要的能力,不是别的能力,而是管理人的能力。
一个老师要管理数十人乃至上百人的班级,一个连队的连长就要管着上百人,往后更是上千上万人……一个学识渊博的人并不一定会是个好老师,一个好老师,一定是个擅长管理,能让人发挥所长,会“笼络”人心的人,这尤其在中小学阶段极为重要,学生喜欢上某个老师的课,信服某个老师,发挥自己所长,成绩自然上去了。
吴渝春瞅了一眼江戎父子:“……我不信。”
他现在开始觉得苏燕婷在驴他。
苏燕婷:“要不去试试?我记得不远有几个集体小厂,江同志你去宣传推广一下公司业务。”
目前这个科技公司是空手创业,连个产品都没有,那就只能卖技术服务了。
江戎面无表情:“……”
原本他们应该买臭豆腐回家,现在怎么变成这样了?
小晨晨抱住爸爸,同样也惦记着一件事,那还要不要买臭豆腐?
妈妈总是想一出是一出。
吴渝春骑着单车,跟他们一家三口一同出去跑业务,到了一家集体工厂,苏燕婷抱着小晨晨,吴渝春跟在江戎的背后,接下来的发展,让他明白了什么叫做“巧舌如簧”。
可真是人不可貌相,海水不可斗量,这个英俊的男人,表面看起来是个沉默寡言的长相,可他不开口则已,一开口,实在有种涤荡人心的力量,情不自禁让人相信他,这或许就是个人魅力?
等从工厂里出来,吴渝春的眼睛已经不能从江戎的身上挪开了。
现在他的眼里都没有给他出主意的苏燕婷,只有眼前的这个男人,他心想,这是个人才!他们科技公司目前最需要的,就是这样的人才。
就在刚才,他们已经跟这家集体工厂确定了技术合作的关系,也就是说,他们科技公司即将赚到第一桶金,其中的具体过程,江戎一下子便规范的井井有条。
原来是应该这么经营公司的么?
吴渝春被江戎的个人魅力所折服,他拉住江戎的手:“以后我们公司,就交给你来经营管理,你当代理人。”
见过这么一个绝佳的对象,吴渝春确定自己不能做到更好,比起经营一家公司,他或许更适合埋头研究技术,既然有了合适的人选,他可以退位让贤。
江戎:“……”
苏燕婷:“……”
总不能让江戎这么一个团级干部直接来经营公司吧。
苏燕婷:“我们帮您去专门寻找几个跑业务的人员,至于公司代理人,另外物色其他的人选吧。”
吴渝春连声问道:“为什么?”
苏燕婷把江戎的身份单位告诉吴渝春,吴渝春就差没建议江戎赶紧退伍转业了,将来的第一代企业家,大多是军转干部。
江戎目前这个情况,自然是不能赶紧退伍转业的。
吴渝春:“那就只好另选贤人。”
吴渝春见到了江戎的表现,着实受到了一些打击,认为自己不太适合管理公司,若是眼下的科技公司能好好维持下去,他去干回老本行也无不可。
苏燕婷和吴渝春商量了一会儿,决定资助他们公司一万块钱,先把公司的牌面,还有技术专家的待遇提上去。
吴渝春不太支持:“我们公司才刚开张,怎么能弄这些花里胡哨的东西?我开公司可不是为了图待遇,一切资金用于公司发展,大家的待遇可以艰苦点。”
以前科技人员都安守清贫,能省既省,吴渝春觉得这是优良传统,他们就应该在艰苦中谋发展。
苏燕婷:“人都喜欢好的工作环境,好的工作环境对工作效率有影响,吴老师,我建议还是把公司装修漂亮点,风扇,绿植,桌椅板凳全都换新……专家们的待遇工资也提一提,现在气温这么高,应该再加点高温补贴。”
吴渝春:“你出钱,先听你的,算咱们合作办公司,你要不还是个学生,你来管理公司也不错。”
苏燕婷:“谬赞了。”
……
商量好这些事,江戎夫妻俩带着小晨晨回去,江戎在前面骑车,小晨晨坐在横杆上,苏燕婷单侧坐在后面,抱着江戎的腰。
晚风中,江戎悠闲踩着单车,调侃道:“终于明白为什么你想当小学老师了。”
苏燕婷:“怎么?”
江戎:“人家学生一心学习,两耳不闻窗外事,一心只读圣贤书,你倒好,往身上揽这么多事,还要去帮人家装修公司……下个学期,你的成绩怕是真要吊车尾。”
“要真毕不了业,去当个小学老师吧,我看人家小学,应该还挺欣赏你这种不务正业的学生。”
苏燕婷:“少看不起人,我肯定能毕业。”
她靠在江戎的背上:“我想让这些技术人员的待遇更好一点,他们值得。”
就今天苏燕婷了解的情况来看,他们国家并不是缺少人才,而是一些人才,无法发挥所用,现在她也能理解,国内绝大部分计算机专业的顶尖学生最终都会出国,因为目前毕业后,在国内比较难找到一份相适应的工作。
就在国内的研究所,目前也面临着资金短缺待遇过低的问题,在这样的研究环境下,不怪很多人选择去国外发展。
江戎:“你还真是个很操心的小学老师。”
苏燕婷在他身上拍了下,在晚风中,她嗅了嗅,仍然记起了自己要买的臭豆腐:“我怀疑附近有人叫卖臭豆腐,江同志,你来预估一下,人家在哪里叫卖?”
小晨晨浑身的汗毛竖起,居然还要吃臭豆腐吗?
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他开这个科技公司,绝大部分的人都不支持,认为他们搞技术的,就应该老老实实待在研究所里,埋头搞科研。
苏燕婷:“我觉得他们说得对,您的做法也对。”
吴渝春:“你是个墙头草啊,随风倒,那边都对。”
苏燕婷:“您要是科技人员,就应该专门去研究技术,像是经营之类的……您就没想过找一批专门跑业务的人员吗?”
苏燕婷发现他们这个科技公司的成员全是技术专家,技术本事自然有,但是让他们这些专家自己去找业务,运营公司,推销自己的技术,实在是有些困难。
第125章、钞能力
吴渝春:“专门跑业务的人员?比如怎么样的?”
吴渝春当然知道运营一个高科技公司,要有专门的运营做业务的人员,然而,他带领的小团队,是吃螃蟹的第一人,条件实在简陋。
现在的研究所都穷,科技人员所拿的工资并不算高,科研经费更是所剩无几,财政亦是十分困难……所以吴渝春才提出他们科技人员应该走出科研所,不占国家编制,不要国家拨款支持,他们要凭借一身的技术本事自力更生。
他在这里开科技服务公司,有一大堆炮轰不支持他的人,同样也有几个支持他的人,可他们这些人,凑来凑去,也就凑个几百上千块钱,将这一家简陋的科技公司挂牌开张,哪还有钱再去请别的业务人员?
已经开张一段时间了,若是再招揽不到生意,原本技术人员的工资都没个着落,遑论其他。
苏燕婷随手往门口一指:“就比如他那样的。”
吴渝春顺着她的手指看过去,看到了站在门口抱着小晨晨的江戎,这男人高大俊美,身材笔挺,倒是一个让人眼前一亮的俊小伙,气质出众,很有牌面。
江戎:“?”
他?跑业务的?
他怀里安安静静的乖巧小晨晨也仰头看了一眼自家亲爸。
吴渝春看着江戎,越看眼睛越亮,这么英俊的牌面,用来跑业务,确实合适啊,给人的第一印象,便觉得此人十分靠谱。
他不住地点点头。
吴渝春心想,那些发达国家高楼大厦里的商业精英,也不过如此了,而且眼前这小子,身量够高啊,且不说容貌长相,就这结实硬朗的身材,比那些个弱不禁风的穷书生有气势多了。
他身上有一股很自然的军人气质,该不会是个退伍兵吧?
吴渝春握着拳头咳嗽了一声:“他啊,这是你丈夫?你要专门帮他揽一份工作……我也不瞒你了,我们科技公司挂牌以来,还没有接到过任何生意。”
也就是说,他们这个公司,没有赚到一分钱,都是在赔本吆喝。
他凭借自己的毅力和坚持,才把这个科技公司维持下去。
苏燕婷:“我可以支持你们公司一部分资金,专门找几个调查业务人员,你们科技公司有多少专家,能帮忙解决哪些领域方面的技术问题?附近的几个城里有多少工厂单位?他们有哪些难题需要请教专家……可以让人去调查需求……编辑成目录册,这样一一对照,划定相应的领域范围,这样可比没有方向的大海捞针强,有目标有范围的推销公司业务,等将来打出了名声,自然不缺业务主动上门。”
吴渝春觉得她说得很有道理,他看向苏燕婷,眼前的这个年轻女人,是个极其漂亮艳丽的姑娘,比那电影里的洋装美女还要好看,尽管她只穿着简单的“的确良”长裙,身材不干不瘦,如同圆月一般饱满,似是人间富贵花。
她说能给科技公司提供一部分资金,也不晓得是什么来头。
吴渝春问道:“你是学生?还是——”
苏燕婷:“我是华清大学计算机系的学生。”
吴渝春恍然大悟,看她的谈吐,就不像是个普通学生。
尤其是计算机专业,肯定是见过一番新兴事物。
苏燕婷:“我老家在农村,在村里跟人合伙办过集体社队产业,赚了一些钱,既然说科技是第一生产力,我相信发展高科技公司肯定能带来生产力的飞跃。”
苏燕婷跟吴渝春说起了集体社队产业,关于农机厂和配件厂的事,“研究所里的专家在研究所里无人问津,而我们村里社队工厂想找专家帮忙设计专门的污水净化系统图纸,想尽办法才找到了一个……”
“说起来,这些有单位编制的相应专家周末来帮我们设计图纸,指导建设,他们身上是担了风险的。”
现在就是这么一个情况,有需求的民营小工厂招揽不到技术专家解决问题,这种体量的小工厂,别说是找个专家,就连高中生都招不到啊;而端着铁饭碗的技术专家,平日领着微薄的工资,周末来帮小工厂解决技术难题,这属于捞外快行为,风险很大,不符合规范。
民营小工厂盈利多,奈何地位卑微,招揽不到人才,野蛮丛生,即便好不容易请到了专家,也容易被骗;而编制里的技术人才,空有一身技术,却没有施展的天地,这不可不谓是“人才的浪费”。
苏燕婷:“你们这科技公司可以专门跟一些集体小工厂签订技术协作关系,一对一解决技术难题……”
听了她一番有条有理的言论,吴渝春不禁赞叹道:“你这个学生想法很不错,之前我跟闷头苍蝇一样,找不到公司经营的方向。”
苏燕婷心想,这是自然啦,这些研究所里的“科技”专家们,可不是专门搞农业接地气的专家,自是不肯降尊纡贵主动去找那些“民营集体小工厂”,更是没脸吆喝:“我来帮你们解决技术难题”。
正所谓上赶着不是买卖,这些专家们太积极,人家小工厂也怀疑啊,专家越是自持身份,普通的小老百姓才越相信他们的技术,太主动,会被怀疑成假专家。
这是个两难的问题,中间需要润滑剂,需要一个中间的桥梁,不能让专家们去吆喝,而是要找一些专门人员去沟通吆喝,协调沟通两者之间的关系,也就是专门推广跑业务的人员。
吴渝春:“那照你说怎么办?怎么跑业务?现在我们也找不到人,让我去学着跑业务?”
吴渝春虽然是
个技术研究人员,但他出国游览过人家科技公司后,不再醉心技术研究,反而一心奔向公司运营。
而他顶着那么一张“我是个搞研究”的脸,在公司运营管理上并没有太大的天赋,不如在研究室里埋头搞科研。
苏燕婷:“我看您不适合经营公司。”
吴渝春免不了生气:“我不适合,那谁适合?”
苏燕婷:“能把公司经营好,应该是擅长管理的人才,而不是技术人员。”
吴渝春不悦道:“哪种人是擅长管理的人?”
苏燕婷又随手往后一指:“就他那样的。”
她当然没有厚颜无耻地指自己,她所指的人还是江戎,比起跑业务,江戎当然更擅长管理,实际上,苏燕婷自身也觉得,如果江戎退伍去创业,他肯定也能创建出一番大事业。
大部分企业家,并不是擅长技术的人员,而是擅长管理的和运营的人,例如教师和军官,表面上看起来,一个是教书育人,一个是行军打仗,实际上他们所需要最重要的能力,不是别的能力,而是管理人的能力。
一个老师要管理数十人乃至上百人的班级,一个连队的连长就要管着上百人,往后更是上千上万人……一个学识渊博的人并不一定会是个好老师,一个好老师,一定是个擅长管理,能让人发挥所长,会“笼络”人心的人,这尤其在中小学阶段极为重要,学生喜欢上某个老师的课,信服某个老师,发挥自己所长,成绩自然上去了。
吴渝春瞅了一眼江戎父子:“……我不信。”
他现在开始觉得苏燕婷在驴他。
苏燕婷:“要不去试试?我记得不远有几个集体小厂,江同志你去宣传推广一下公司业务。”
目前这个科技公司是空手创业,连个产品都没有,那就只能卖技术服务了。
江戎面无表情:“……”
原本他们应该买臭豆腐回家,现在怎么变成这样了?
小晨晨抱住爸爸,同样也惦记着一件事,那还要不要买臭豆腐?
妈妈总是想一出是一出。
吴渝春骑着单车,跟他们一家三口一同出去跑业务,到了一家集体工厂,苏燕婷抱着小晨晨,吴渝春跟在江戎的背后,接下来的发展,让他明白了什么叫做“巧舌如簧”。
可真是人不可貌相,海水不可斗量,这个英俊的男人,表面看起来是个沉默寡言的长相,可他不开口则已,一开口,实在有种涤荡人心的力量,情不自禁让人相信他,这或许就是个人魅力?
等从工厂里出来,吴渝春的眼睛已经不能从江戎的身上挪开了。
现在他的眼里都没有给他出主意的苏燕婷,只有眼前的这个男人,他心想,这是个人才!他们科技公司目前最需要的,就是这样的人才。
就在刚才,他们已经跟这家集体工厂确定了技术合作的关系,也就是说,他们科技公司即将赚到第一桶金,其中的具体过程,江戎一下子便规范的井井有条。
原来是应该这么经营公司的么?
吴渝春被江戎的个人魅力所折服,他拉住江戎的手:“以后我们公司,就交给你来经营管理,你当代理人。”
见过这么一个绝佳的对象,吴渝春确定自己不能做到更好,比起经营一家公司,他或许更适合埋头研究技术,既然有了合适的人选,他可以退位让贤。
江戎:“……”
苏燕婷:“……”
总不能让江戎这么一个团级干部直接来经营公司吧。
苏燕婷:“我们帮您去专门寻找几个跑业务的人员,至于公司代理人,另外物色其他的人选吧。”
吴渝春连声问道:“为什么?”
苏燕婷把江戎的身份单位告诉吴渝春,吴渝春就差没建议江戎赶紧退伍转业了,将来的第一代企业家,大多是军转干部。
江戎目前这个情况,自然是不能赶紧退伍转业的。
吴渝春:“那就只好另选贤人。”
吴渝春见到了江戎的表现,着实受到了一些打击,认为自己不太适合管理公司,若是眼下的科技公司能好好维持下去,他去干回老本行也无不可。
苏燕婷和吴渝春商量了一会儿,决定资助他们公司一万块钱,先把公司的牌面,还有技术专家的待遇提上去。
吴渝春不太支持:“我们公司才刚开张,怎么能弄这些花里胡哨的东西?我开公司可不是为了图待遇,一切资金用于公司发展,大家的待遇可以艰苦点。”
以前科技人员都安守清贫,能省既省,吴渝春觉得这是优良传统,他们就应该在艰苦中谋发展。
苏燕婷:“人都喜欢好的工作环境,好的工作环境对工作效率有影响,吴老师,我建议还是把公司装修漂亮点,风扇,绿植,桌椅板凳全都换新……专家们的待遇工资也提一提,现在气温这么高,应该再加点高温补贴。”
吴渝春:“你出钱,先听你的,算咱们合作办公司,你要不还是个学生,你来管理公司也不错。”
苏燕婷:“谬赞了。”
……
商量好这些事,江戎夫妻俩带着小晨晨回去,江戎在前面骑车,小晨晨坐在横杆上,苏燕婷单侧坐在后面,抱着江戎的腰。
晚风中,江戎悠闲踩着单车,调侃道:“终于明白为什么你想当小学老师了。”
苏燕婷:“怎么?”
江戎:“人家学生一心学习,两耳不闻窗外事,一心只读圣贤书,你倒好,往身上揽这么多事,还要去帮人家装修公司……下个学期,你的成绩怕是真要吊车尾。”
“要真毕不了业,去当个小学老师吧,我看人家小学,应该还挺欣赏你这种不务正业的学生。”
苏燕婷:“少看不起人,我肯定能毕业。”
她靠在江戎的背上:“我想让这些技术人员的待遇更好一点,他们值得。”
就今天苏燕婷了解的情况来看,他们国家并不是缺少人才,而是一些人才,无法发挥所用,现在她也能理解,国内绝大部分计算机专业的顶尖学生最终都会出国,因为目前毕业后,在国内比较难找到一份相适应的工作。
就在国内的研究所,目前也面临着资金短缺待遇过低的问题,在这样的研究环境下,不怪很多人选择去国外发展。
江戎:“你还真是个很操心的小学老师。”
苏燕婷在他身上拍了下,在晚风中,她嗅了嗅,仍然记起了自己要买的臭豆腐:“我怀疑附近有人叫卖臭豆腐,江同志,你来预估一下,人家在哪里叫卖?”
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